无价读后感100精练(2)

读完一本名著以后，一定有很多值得分享的心得吧，是时候写一篇
无价读后感1
你是否有这样的经历，因为有赠品而购买了你并不需要的东西？或是觉得划算而购买了过量的物品？酒店推出的天价年夜饭，奢侈品商店里无人问津的罕世名表……，推出这些明摆着有价无市的东西，商家脑子难道进水了吗？
人是有限理性的。商家正是利用了这一点，大张旗鼓的玩着价格游戏，而作为普罗大众的消费者，则满脸堆笑的成为游戏中任人摆布的小木偶。听上去可真是令人泄气，不是嘛，不过没关系，孙子兵法曰：知己知彼百战不殆。透过威廉·庞德斯通（WilliamPoundstone）的《无价：洞悉大众心理玩转价格游戏》，你至少可以成为一个较为明白的消费者，而不会被铺天盖地的价格信息弄得晕头转向。之所以说是较为明白是因为有些手法比较绝，即便你知道，你还是无法做出纯理性的判断。我们来看看书中提到的几个概念吧。
一、令人惊诧的任意连贯性
所谓任意连贯性是指“消费者其实并不知道什么东西该值多少钱”，“买家的主要敏感点是相对差异，而非绝对价格”。也许你是一名有着多年购物经验的老手，你心里会说，“嘿，这可难不倒我，我对商品的价格了如指掌。”果真如此吗？你可能经常去超市买卷纸或抽纸，虽然它的价格可能长期没有变动，可你是否注意到厚度和长宽的变化呢？
你觉得一杯奶茶应该卖多少钱？当你看到这个问题时我想你的脑海中一定开始回忆最近一次喝奶茶是多少钱，如果你常喝路边小摊那种不知名的奶茶，你可能会说3块钱吧，如果你常喝快乐柠檬、85度C等品牌连锁的奶茶，你可能会说6块吧。换句话说，你一直在通过寻找一系列的价格参照来确定某种物品的价格。
二、神奇的启动和锚定效应
你有没有这样的经历，当你用Iphone时，你突然发现周围的人“都”在用Iphone，当你挎上那个你倾心的包包时，你觉得大街上“每个人”都挎着这个品牌的包包。这就是“启动”，而启动在影响数值估算时，心理学上就称之为锚定。对于启动，我可是有切身的体会，那就是情人节和玫瑰，我是个比较实在的人，情人节从不给妻子送花，每次情人节妻子都要就此事抱怨，而且每次说辞几乎一样：“你看，大街上哪个女人手上没有花，连大妈都有。”我是个讲究实证的，于是在某个情人节的傍晚（送花的高峰时段），我蹲在某个路口开始数来往情侣手中有花者的比率，三个小时过去了，有花者不足30%。我当时得意的把这种发现称之为选择性无视。看了《无价》这本书后，才发现原来心理学早就对此有所研究。