工作黄金定律的读后感汇聚(8)

原一平的成功不是一个偶然，而是一个必然，因为他从来就相信自己是一个伟大的人，独一无二的人。这样一份必胜的信念将他一步步送上了成功之路，对于一般的业务员来说，原一平无疑是一个极好的榜样，如果要成为一个成功的人，首先就要相信自己是一个成功的人，然后才能朝着成功的巅峰迈进。原一平在书中总结了他一生积累的成功经验，66条黄金法则是他推销人生的智慧结晶。虽然我是带着辩证的思想去看待这本书的，但是其中的绝大部分对于销售人员而言，这些经验都是极有借鉴作用的。成功有时候不是漫无目的的寻找，有时候借鉴别人的经验对于自己获得成功也是一种捷径。
了解自己，突破成长的瓶颈。“每个人都有可能成为一名成功的推销人员，但每个人的销售潜质却极其不同。”因为推销人员天生就不是优秀的推销员，优秀的推销人员懂得在推销的过程中不断的学习，不断的学习别人的长处，在进行推销之前，要做好充足的准备工作，要不然和客户进行商务谈判时，往往自己处于被动地位。本人之前刚接手焦炭销售时，就是因为没有做好充足的准备工作，所以有一次被客户反问我是不是骗子，连最基本的焦炭信息都不能好好地说出来，所以目前从我的工作方法来看，首要的就是了解自己的弱点，而且要用于突破成长的瓶颈。
和谐的家庭环境是成功的保障。对于原一平来说，之所以能够取得令世界瞩目的成绩，这和他的贤内助—久惠是分不开的。这也应了人们常说的一句话：和谐的家庭是人们取得成功的坚强后盾。其实原一平将家庭环境放在66条黄金法则的最后一条，我感觉我们在当前的社会压力下，每个人的生活都是很紧迫的，中国的一句古话“家和万事兴”，因为做推销就是不断的扩展人际关系，所以在自己想扩展人际关系的时候，首要要评估下自己最亲密的人—丈夫、妻子、父母、儿女的关系融洽吗？一个推销员如果不能将身边的最亲密的人际关系处理好，根本谈不上到外面去扩展人际关系。
虽然目前没有将《原一平的66条黄金法则》一本书全部看完，但是我也将其中的一些法则认真地学习和思考过，对于一个销售人员而言，其中所讲的道理真的很贴切，在面对20xx年未知的形势下，我觉得目前最重要的工作就是充实自己，不断地给自己充电，尽可能开拓自己的思维，因为只有将自己的思维打开，突破固有的“圈子”，在面对未知的经济环境时，才能更好地提前做好准备工作，也不至于在面对突发情况时，造成自己措手不及。