小米十年演讲读后感集锦(10)

梦想是创业者必不可缺的精神食粮，如果没有了梦想，创业将无从谈起。小米手机到底好不好用，是不是一个好产品?我无权回答，因为我没使用过。但有一点是可以肯定的，小米的营销是成功的，用不到四年的时间，甚至小米手机刚面世就成功了，这是一条不可复制的创业之路!就如其他公司学习小米的营销，把传统媒体广告都关了，用新媒体，却发现效果不好，又发现怎么小米又在传统媒体上打广告了?
创新、创新、创新，这是创业公司最大的竞争力和驱动力。而创新的背后是什么?单凭几个人讨论就可以创新了?按照小米的实践，创新基于对用户的满足，毕竟产品是拿来给用户的，用户的需求是第一需求。听取用户的声音，不断改进产品，让用户参与进来，这就是小米的参与式消费，而创新就在用户的问题中产生了，在解决过程中创新，水到渠成的事儿。待产品出来后，就如自己的孩子一样，产品是我的也是你的，看着他成长，那么我肯定要买了。
再来看看，口口相传的营销威力有多大。在小米手机问世前，他的MIUI系统已经积累的50万用户，最核心的是最开始的100名用户。小米定位为发烧而生，定位很明确，我面向的不是小白，而是发烧友。经过口口相传，特别是人们现在买东西，喜欢问下专业的人的意见，这东西到底咋样，如果专业人士说好，大概买这东西也就八九不离十了。现在小米手机的用户达到6000万人，几乎是几何数量级的暴增。口口相传的威力有多大?我们可以说小米是借助了新媒体的力量，现在每个人都是自媒体，一个人可以影响整个朋友圈，而每个朋友又有自己的朋友圈，这有点像传销了，呵呵。而这也就是小米所谓的口碑营销。
以上这些，是《参与感》这本书所要说明的最核心的理念，就是让用户参与到产品的研发中来，参与式消费。而还有很多其他的东西值得一说。
比如，造势和借势。造势就是自己创新事件性的新闻进行营销，而借势是借助目前的热点事件营销。借势营销不是新概念，而要做得好确实需要下功夫的。首先要有抓取热点的敏感度，要能贴合公司的文化、理念、产品。小米的造势和借势都算成功，也许是因为小米是新公司、员工都年轻，而老总们也都是玩家，大家都对新鲜事物比较敏感，也热于接受。150克青春，炸鸡啤酒，这都是成功的案例。