每天学点整理术读后感选录(4)

而全书最重点的是对于思维的整理，这里所讲的思维的整理是以广告案例为例的，我觉得同样适用于其他行业的"其他人。
思维的整理术，是说在优化处理之后，如何导入全新的创造性的主题。在很多时候，我们知道一个案子拿到后要先抓住重点，比如客户的文案或者是主打的产品理念等，而这里所得到的信息似乎就是优化处理后得到的信息，但是我们只做到这些又往往无法达到客户的需求，最后的稿子和客户的想法很多相差很远，这是因为我们并没有真正的了解客户的需求，而只是根据客户所提供的信息在创造或者说的捏造一个客户的需求，这时候应该整理出手上所有的信息资料并做出优化处理，然后反复的用假设的方式提问客户，比如说，产品的功能是不是主要是？主打的理念是不是？我们可不可以用这样的词语来概括产品？()等等，如果所优化的信息不符合客户需求的话，那会立刻得到反驳，这样反复我们就可以清晰的了解到客户的需求。而本书中作者所提供的几个案例的确都很有难度，比如如何让一款低廉的饮料得到认可，如何在原有的形象基础上提升档次等，而我在这诸多的案例中学到，除了要优化处理信息，反复和客户沟通确立主题外，更主要的是要以积极的心态面对你的产品，不可以想着回避产品的缺点，而应该想如何反转的看待产品的缺点。
比如说在饮料的那一个广告中，产品的廉价已经深入人心，人们只因为便宜而购买这种饮料，使得商家只能不停的降价来迎合消费者，无法在众多的竞争者中脱颖而出，然而作者的方式是改变这一种低廉的心态，而改用一种轻松的心态传达给消费者，将低廉的饮料概念转变为是为了拥有轻松的心态，是一种更加便利方便的饮料的概念来面对消费者，这样一来产品有了焕然一新的面貌，而这种面貌产生作者称之为导入，其实就是在产品原有的特质中发现的，所以我们不能以设计师的角度看待客户的产品而应该多方面转换角色试着以产品供应商的角度，以客户的角度来看待产品，才可以找出产品“就是这样”的面貌。