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线上与线下销售运营读后感聚集(16)

2022-08-20 来源:百合文库
PS:本书说的比较多的是社区运营,以猫扑为代表进行了介绍,感兴趣可以看看。与我而言,技巧收获确实不大。
销售书籍读后感500字1
“相信你的公司、相信你的产品、相信你自己,否则你的销售不会成功”。全球销售大师杰弗里-吉特默在他的书中这样阐述了信心与销售的关系,虽然日常工作并不直接与“销售”紧密联系,但销售在我们实际日常生活中无处不在。不管是一个人是不是职业的销售人员,都需要持续不断地使用好的销售策略。点击查看源
无论我们做过什么,都要尽全力去做好。需要去做充足准备,在做的过程中需要充满信念,
销售书籍读后感500字2
这本书的作者是阿里中供铁军长期的销售冠军贺学友,之前反复听过他的音频课程。这次看书更加深了对一个好的销售员的理解,有了更大的收获。
销售,销售:把东西卖出去,把钱收回来。所以,首先得有客户。
那我们每个销售经理就会去找客户,积累客户。但这客户不是凑数,得有效客户。什么叫“有效”?他谈到,得满足三个条件:有需求、有预算、是决策人。我们只有筛选客户,把更多精力放在精准客户上,才能更高效地出业绩。切记在一些“无用”客户身上花太多时间。
所以,他提出“快进快弃”(我给它取的名,大概意思是这样)的方法:即是精准客户集中精力在最短时间把它拿下,跟不动的直接划为C类或者D类。
那么这么快的更替客户需要大量的新增客户储备。没错,按他的要求,要想出高业绩,每天必须新增三个有效客户,这是保证不断有客户推进的保障。想想这条,我们平常达成度太低。
总结起来就是说,每天必须保证基本的新增客户,通过筛选得到有效客户。推进客户,不是精准客户的快速丢弃掉。
满足条件的客户集中精力攻,挖它的需求点、抗拒点,提炼我们与竞争对手的优势,哪怕决定要签了,也要有口中夺食的勇气。火候够的客户,敢于逼单,敢于要钱!
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