市场学原理读后感总汇(14)

因此，注重需求，挖掘需求是非常重要的。这也是困扰我的一个问题。是先有产品，还是先有需求？
这不是一个简单的问题。产品优先意味着创新，但并非漠视市场的需求；
而根据发掘的消费者需求，就能适当推出满足他们需求的产品。这往往意味着高效。
举个例子：北京的雾霾这几天是非常严重的，而防雾霾产品也是比较热卖。这就是刚性的需求。在市场上，有哪些牌子？比如著名的3M，小米，其他的一些款式品牌。
根据国内实验室的测试，不同牌子的防雾霾口罩的过滤效率并非都一样，有些可以达到80%，单有些只有50%，质量也是参差不齐。
也就意味着，即使品牌满足了消费者的需求，但如果质量（也就是价值）无法达到要求，也容易遭到市场的唾弃。
对于雾霾口罩而言，价格有高的`，几百，有低的，几块钱。他们的防霾效率当然也是不一样的。那么，为什么不是所有的消费者，都买几百块钱的高效率防霾口罩呢？
根据经济学原理的解释，让消费者产生购买行为的因素有很多，关键的包括了价格，偏好，预算能力。比如说：收入低的消费者群体，他们对于质量好的口罩是青睐的，也就是偏好这一类产品。但是因为价格偏高，预算受到了限制，只能买低价的口罩去应付了。
相反，中产的消费者群体，他们有能力去购买几百元的口罩产品，也偏好这一类，价格并不是什么难题。因此，名正言顺的去购买这类产品。
从上面的现象可以发现：如果从产品的市场定位，价格区间，目标消费者的购买能力以及他们的预算情况分析，就可以对产品在市场目标群体是否是理性的，做一个全面的分析了。
边际效用和最大边际效用：
张维迎在鲁滨孙经济学中的例子作为解释：鲁滨孙和星期五他们俩，一个能从树上摘椰子，一个会从大海里捕鱼。由于两个人的捕鱼和摘椰子的能力都不同，因此，也就意味着有高效和低效的区别。
假设鲁滨孙摘椰子的效率比星期五高，而星期五捕鱼的效率比鲁冰逊高，那么两个人就可以通过各自的力量获得椰子或鱼，然后进行部分交换。在交换过程中，1个椰子和1条鱼的交换能力是不同的。假设是2个椰子，换1条鱼。而鲁滨孙对椰子和鱼的组合有一个满意度。