利润空间将尽读后感汇合(60)

应收账款的本质是企业提供给客户的"三无贷款"——无担保、无抵押、无利息收入。过期3个月以内的应收账款，回款可能性为73%；而过期2年的应收账款，回款可能性为10%。避免坏账的核心方法在于客户的信用管理。可以从三个方面考核客户：1。 客户企业的生命周期——初创期、成长期、成熟期、还是衰退期？衰退期，则信用等级要降低。2。 客户的诚信记录，可通过客户的银行、供应商、合作伙伴及公开的媒体信息等四个方面判断。3。 客户的偿债能力，透过客户经审计的会计报表找到答案，客户的负债率是否过高？通过账龄分析、发货控制和月度对账等工作管理应收账款。
搞定库存三招
1。 核算三大库——原材料库、在产品库、成品库，并严格采购入库、生产领料、成品入库、销售出库的表单审批流转。2。 库龄分析，这需要ERP系统的辅助；3。 每月盘点，每周一次小盘点，每月一次大盘点。
甩掉重资产三招
1。 租赁经营；2。 协议收购；3。 非核心业务外包。
获取现金
最后的现金流量表，反应企业的血液系统是否健康，资金链断裂就如同血液耗尽一样可怕。付小平先生将企业的现金流分成三类：经营现金流、投资现金流、筹资现金流。
经营现金流
现金流入：销售产品得到的现金；
现金流出：支付货款、发放薪酬和缴纳税金等所支付的现金；
投资现金流
现金流入：投资分红或退出投资收到的现金；
现金流出：对外长期投资和对内固定资产投资所支付的现金；
筹资现金流
现金流入：向银行借款或获得股东出资收到的现金；
现金流出：分红和归还借款本息所流出的现金。
净现金流=经营现金流 投资现金流 筹资现金流，正数表示现金净流入，负数表示现金净流出。
企业经营的资金来源于两个渠道：1。 来自股东，包括股本和未分配利润，在资产负债表上叫净资产或股东权益。2。 来自于客户、经销商、供应商和银行等，是别人的钱，在资产负债表叫做负债。这里引入经营风险的概念，指的是企业用别人的钱太多。用资本杠杆来表达经营风险。