销售圣经第二篇读后感集锦(2)

哈里·弗里德曼《销售洗脑》观后感【篇一】
销售吗，看完之前的销售就是玩转情商，我自诩应该长进不少，当看见这本书的时候其实最初的抵触的，又是一本销售的书，还能有什么新的内容吗?该不是把同样的元知识重新阐述一遍。不过作者是弗里德曼，我还是打开了这本书。
把逛街者变成购买者
这个句话很吸引我，如何将一个逛街者变成你的购买者呢，如果我是一个店员我该如何做?我就回到当初我开咖啡馆的时候了，我一般会说，当我在店里的时候店里的生意都会比较好，因为我喜欢和顾客沟通，我会主动和顾客打招呼，让顾客喜欢我也就喜欢上我的店。我总结一个咖啡馆让人喜欢甚至多次走进来至少要满足两个条件：1、店里的装修风格让这个顾客很喜欢，让顾客有种想舒舒服服的坐下来。2、店里要有个好的店长，他要善于沟通，让顾客来店里就像来见老朋友一样，有熟悉的感觉。一个店如果能做到这样，一般都不会太差的生意。
OK，现实是我们众筹在中隐于市开的《未完待续独立书店》，还是无奈的倒闭了。似乎我还没有把握到销售的核心，店是要生存的，如果都喜欢上了你，但是没有形成消费是不是依然无用?
哈里·弗里德曼《销售洗脑》观后感【篇二】
《销售洗脑》是一本神奇的书。
怎样快速说服客户，让客户从抵触你到无条件相信你?如何给客户留下完美的第一印象，培养令人无法抗拒的个人魅力?如何走进客户的大脑，控制他们的思想，进而让顾客主动打开钱包?怎样引导他人的情绪，并将你的意志灌输给他们?如何构建一种购物的信仰，为别人造梦?如何刺穿顾客的防御性盾牌?如何营造出一个让客户感到轻松舒适的交谈气氛?如何赢得客户信任并识别潜在成交信号?如何快速掌握演示商品和产生回头客的艺术?只是卖产品的销售员与创造千万收入的销售员之间的差别在哪里?无论你是个体销售员、经理人或是连锁商店的店主，哈里的洞见会让这本《销售洗脑》成为你的唯一的销售圣经，让你的销售业绩飙升。