园园打电话的故事读后感摘录(26)

一开始，Chris是医疗扫描仪推销员，每天都拿着产品四处去跟人推销，但是当时市场上需求量并不大，加上它这个产品价格较为昂贵，所以在销售上并没有什么优势。
于是Chris决定去尝试另一份新的工作“股票经纪人”。可他只有高中学历，而且没有任何经验，即使是交了申请表也是遥遥无期。但是他伪装是和面试官去往同一个地方，并在车上推销了自己，利用自己在魔方上的天赋让面试官对自己留下深刻印象，成功地为自己赢得了面试的机会。面试通过后，他得知6个月实习期是没有工资的。这对于每天承受着房租，税金等各种经济压力的他来说又是一个考验，这时妻子也因为生活的窘迫离开了他。最后他带着儿子独自生活，在走投无路的情况下，跟儿子住在车站的厕所和收容所里。
人在逆境的时候，总有人在退缩，也有人会勇往直前，Chris就是不被生活打倒，咬紧牙根勇往直前的人。后来他通过面试，这得来不易的机会，使得他比别人更加努力。
印象最深的片段就是公司入职培训里面的一句话，“打多少电话，就意味着有多少机会，有多少机会，就意味着有多少客户，有多少客户，就意味着有多少钱。”这句话让我深思了好一会。是的！他所说的正是每个销售奋斗的目标。几分耕耘就有几分收获，幸福都是自己奋斗出来的。
在工作中，Chris为了节省时间，电话一直拿着不挂，为了比别人多出来更多时间，可以继续打更多的电话，上班时间也不喝水，节省了很多上厕所的时间。有句话说“时间都是挤出来的”，Chris正是把时间挤出来并发挥出了更大的作用。这也让我反思了自己，刚进来公司的时候，我也是满腔热血的通过打电话跟陌生人介绍我们的业务，当时还会被别人秒挂而感到难过，也会当得到陌生人的认可时，加到QQ/微信，而兴奋了好久。但是我从Chris身上看到的是一种坚持不懈，对客户“死缠烂打”的精神。他“不挂”的精神是非常值得我们学习的，拿到客户的联系方式只是第一步，如何跟客户建立长期合作才是最值得我们深究的，所以不断跟进客户成为了首要的任务，了解客户的需求，并为他制定方案，慢慢赢得他信任，才能成为他的朋友。