光环效应三分钟读后感整理(10)

再来一个选择题。假如有人找你玩这么个抛硬币的游戏，正面他给你150元，反面你给他100元，你玩吗？打算玩几局？
吃一堑长一智，算一下期望值，50%*150—50%*100=25，期望值为正的25，对你来说明显是个赚钱的买卖。当然玩，而且玩的局数越多赚得越多。
但作者提出了更加人性化的前景理论。假如你家境窘迫，全部家当就200元，你还玩吗？连输两局就倾家荡产了。这其实就像做投资，很多投资计算出来是稳赚不赔的，但在赚到钱之前，就把钱亏光了。
像这样颠覆我们常识的研究结论书中还有很多，可以有效帮助我们在日常生活中做出更好的选择，避免踩坑，推荐你读一下。
最近心里比较毛躁，无意翻到了之前在某社交平台写的关于《影响力》这本书的
六则原理“让人们说是”：
互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威以及短缺
1、影响力的武器
当我们请别人帮忙时，如果能够讲出一个理由，那我们得到别人帮助的可能性就更大。如：
请求 原因(因为...)
认知对比：先将比较贵重的商品展示给顾客可以赚到更多的钱(顾客会认为另一件更便宜)
2、互惠
互惠原理认为，我们应尽量以相同的方式报答他人为我们做的一切。
“拒绝-退让”策略(让步-对比相结合)。
请求：先提出一个比较大、极有可能被拒绝的请求，然后被拒绝后再提出一个小一些或者你真正感兴趣的请求。(先大后小请求顺序)
3、承诺和一致
如果我让你作出承诺(即选择某种立场)，我就为你下一步机械地、无意识的保持一致的行为准备了舞台。一旦选择了某种立场，固执地坚持这个立场是一种自然的趋势。
每一种承诺策略都会先诱使我们采取某一种行为或者发表某种声明，然后再利用我们要与过去的言行保持一致的压力迫使我们就范。
△作为一种获得承诺的.手段，书面声明有着巨大的优势，因为这是一种物质证据，而且可以出示给其他人看。