经理学原理读后感集合(12)

价格：这是消费者对是否购买一件产品的非常重要的判断要素。物美价廉，这常常应用在中国制造的产品。价格越高的物品，理应提供的价值越高。比如豪车，苹果手机，甚至是家庭影院，一套房子。这些产品动辄几十万几百万。同样，价格越低的产品，提供的价值也就越低。如一刻大白菜，一个纽扣。他们的应用范围往往是单一的，并且是短时间的。
价格和偏好要组合起来分析，就容易知道消费者是如何在预算有限的情况下，去购买一件产品了。
这可以作为以后商业和市场产品投放的一个考虑点。具体模式是：
价格——提供的价值如何？
偏好——感性消费？是否是盲目的？是否是根据普遍的偏好行为，来觉得一个产品是否值得购买？
需求：这和刚才所说的偏好，价格也一起结合起来分析。需求，也就是供需关系。是觉得一个产品投入市场是否能得到欢迎的最重要的因素。如果没有需求，一个苹果手机就没有任何的市场，尽管设计精美，但价格过高。一辆豪车价值几百万，提供400KM以上的时速，但如果没有需求（比如政策因素的限制，速度的限制），买了就等于废品。因此需求是确定产品是否受到市场验证的第一要素。
一个产品经理，如果不能洞察用户的真正需求，那么所定义和设计出来的产品，往往意味着失败。
一个工厂，如果不能研判市场的需求，所生产出来的工业制品就难以得到验证。
一个企业，如果不能提供结合市场需求的服务，只是闭门造车，那么结局就不尽如人意。
因此，注重需求，挖掘需求是非常重要的。这也是困扰我的一个问题。是先有产品，还是先有需求？
这不是一个简单的问题。产品优先意味着创新，但并非漠视市场的需求；
而根据发掘的消费者需求，就能适当推出满足他们需求的产品。这往往意味着高效。
举个例子：北京的雾霾这几天是非常严重的，而防雾霾产品也是比较热卖。这就是刚性的需求。在市场上，有哪些牌子？比如著名的3M，小米，其他的一些款式品牌。