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逆袭增长赢在裂变的读后感汇聚(4)

2022-08-14 来源:百合文库
二、2B的粉丝经济
我一开始和所有传统企业老板一样,认为自己不可以做粉丝,为此专门去请教罗振宇老师应该如何做社群,但他的答案是,第一,你没有故事,所以不具备内容的传播性,第二,你的产品不好玩,没有人玩热水器,没有娱乐精神的产品,在这个时代不能博得粉丝喜爱的。罗振宇提出的这两个问题是所有制造业老板想要做社群粉丝的门槛,人和产品都不性感。
但不论你的企业是卖什么产品,总会有一些忠诚用户愿意重复购买和转介绍,我在芬尼的数据库中发现了几十个用户,经常在帮芬尼介绍客户,所以就策划了一个活动,芬尼粉丝走天下。
传统企业组织活动,通常把费用当作成本,住宿、行程各方面都很省钱,所以它的体验感很差,我在策划这次活动的时候,最初也怀有这样的心态,但是转念一想,为什么不把回馈用户的体验旅行做成广告?因为出发点不同,所以整个活动的方向也就改变了,首先参与的人群变了,原先只是忠诚的用户,现在是用户经销商、员工、媒体、摄影师,其次成本结构也变了,原来是www.i1766.com省钱为主,体验为辅,现在只追求玩的精彩,成本可以忽略,因为花的每一分钱都是广告,都会为企业带来价值,最后挑人的标准也变了,其中最重要的一条是必须喜欢发朋友圈和写微博,所以要参加芬尼粉丝走天下的前提是必须把微信先写好。
我亲自带队自驾穿越美国66号公路,七天的极致旅行,所有人都成了铁杆粉丝,这么做生活的什么呢?
第一,参与的用户进行实时分享,因为内容很多很精彩,不是枯燥的广告,所以其他用户不会反感,反而异常羡慕。
第二,经销商和芬尼的关系更加紧密,原来经销商选择芬尼的热水器机型进行销售,参加完活动后厂商发什么货,经销商就卖什么货,没有任何怨言,最重要的是当看到经消商分享的照片时,其他没有参与的经销商会好奇,为什么别人能够参与,而自己没有资格,是不是卖的不够多,无形中让所有的经销商有了自驱力。
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