向利润要现金读后感选录(4)

第二步：控制成本，赚取利润；
第三步：管理利润，创造现金；
第四步：筹集资金，投入资产。
不同的企业处于以上四个步骤的不同阶段，因此需要针对性的财务管理模式，简单总结为
初创期：资本投入，收入为0，净利润为负，经营现金流为负；
成长期（早期）：渠道扩张，收入为正，净利润为负，经营现金流为负；
成长期（中后期）：渠道扩张，收入为正，净利润为正，经营现金流可能为正（稳健策略）、可能为负（激进策略、风险也大）；
成熟期：成本控制，收入为正，净利润为正，经营现金流为正；
衰退期：现金流控制，收入为正，净利润为负，经营现金流为负。
企业在成长期的早期、与衰退期在收入、净利润、经营现金流上的趋势一样，然而却需要考虑企业所处的发展阶段采取不同的财务管控方式。
财务管理存在的意义，在于为企业做健康诊断，为董事会、管理层做决策提供依据。
2收入≠利润
收入多，不代表利润多，而利润才是真正需要关心的。损益表，将显示出企业的盈利情况，是经理人的成绩单。
总公式： 净利润=收入—产品成本—管理成本（销售、管理、财务费用） 营业外收支—所得税
收入、营业外收入是流入项；产品成本、管理成本、所得税都是流出项。开源节流，是颠簸不破的万世真理。
书中特别强调的是增加收入可能很难立即实现，但控制成本却可立竿见影，因此控制成本是增加利润的首选手段。不过就我个人的经验，质量、效率和金钱无法兼得，对于产品的质量、速度上要求较高的情况，成本很难降低，一旦强行降低就要出事情。还有就是对于和人员相关的成本，要特别谨慎。得人心者得天下，福利给出再收回，甚至是直接砍掉一些业界同行的标配福利，将会产生"灾难性"的后果。
重点攻关采购成本，主要策略有：
1。 建立供应商库、寻找合格供应商资源，从质量、价格、账期和服务四个维度评估；我自己加上一条：供应商在行业内采购人员中的口碑也很重要。