怪诞行为学读后感5篇汇编(30)

Q8：造成不诚实的.动因有哪些？
如图所示，以下因素会增加不诚实行为：
1）合理化的能力：我的决策是合理的，这样就能够说服自己去做不诚实的选择；
2）利益冲突：互惠心理，即某人/机构给予好处；在个人利益和他人利益出现冲突时，可能会优先考虑个人利益；
3）创造力：创造力能使我们找到解决难题的新方法，也能使我们找到原则的漏洞，用利己的方式来重新解释；
4）一个不道德的行为：“破窗效应”
5）精神耗竭：意志力降低，控制欲望难度增加，导致诚信水平下降；
6）别人从我们的欺骗中获益：我们更容易为自己的欺骗行为找到借口，从而合理化不诚实行为；
7）看见别人不诚实的行为：当作弊者是我们所在社会群体的成员，我们的行为会与其一致，最后从社会角度来看是可接受的；
8）不诚实的文化氛围。
从PM角度从这本书我还认识到了以下几点：
1、本中提到“相对于真实货币，人们在非真实货币面前更容易变得不诚实”
联想到当下层出不穷的代币、金融货币，我们发现用户对于这类非实体货币的感知实际上相对较弱的，从某种程度上用户更易产生冲动消费；
2、不诚实行为实际是用户决策的结果，可以将不诚实行为的动因抽象为影响用户决策行为的技巧：
比如互惠心理，在设计产品时，可以先给予用户一些好处，引导用户做出决策；
再比如文化氛围的作用，拼多多等流行的社交电商，通过裂变、砍价的玩法实际上达成的也是通过营造氛围促进用户做出消费决策。。。
当然，影响用户决策行为的手段还有很多，在后面有机会我将专门介绍。