王石大道当然读后感收集(4)

作为知名企业万科的创始人，能辞去总经理一职，给自己松绑，授权职业经理人，本身就是有效的管理者。
不像马云高调退休后又火线复出。王石对自己在万科的角色认知极为清晰，并很好的落实贯彻，作为董事长，主要三件事，战略、用人和担当。书中也提到了如何挖人、育人和留人。制度大于能人，强调企业文化在企业经营和管理中的不可替代的重要性，当然万科的文化打上了深深的王石烙印。对各个层面的管理者、经营者都有很好的借鉴意义。此外，本书逻辑架构清晰，按照时间顺序围绕万科、登山、公益、游学展开。语言表达也颇为感人，显然是因为强烈感受后的内心表达。去年看过他的一本口述书《王石说——影响我人生的进与退》，更像是文字的堆砌。
名人能写本好书不容易，名企业家能写本好书更不容易。细细阅读王石的《大道当然》，敬佩之情油然而生。正如我那位朋友毫不掩饰自己的钦佩之情，甚至说他算的上是伟人了。此观点不敢完全赞成，但最起码算是中国企业家中的伟人吧。以后，有机会一定要从万科买套房子。
《阿里铁军》读后感1
说到B2B销售，这里会有不同的模式，从产品的类型和价格而言，会有大额的一次性的项目，比如工厂建设或者生产设备，这属于合同金额较大的B2B销售产品；还有一些金额较小，但持续时间较长的消耗品或者服务类产品，比如电或者阿里巴巴销售的网络广告服务；而今天要说到的这本书，就是《阿里铁军》，一个从外人视角看到的阿里最初成长起来的中国供应商销售团队，一群帮助中国中小企业上网，将产品卖向世界的销售团队。
这里我将尝试从B2B类产品的销售套路，分析一下这群牛B的人是如何将29800元的服务费产品卖到如此大的规模和影响力的。
首先，B2B销售最核心的是要理解产品，也就是产品能给客户带来的价值是什么。一方面要理解产品的独特卖点，一方面也有理解竞争环境如何。文中说到当时大环境中，国内企业有走出去的契机和需求，互联网也在逐渐普及阶段，而当时现有服务中小企业的是一家做会展的公司，也是通过类似行业杂志的形式进行传播，且时效性较慢，价格也较贵，但很多企业的海外客户也就是通过这个传统渠道获取的。