百合文库
首页 > 文库精选

万科企业故事读后感汇合(8)

2022-08-12 来源:百合文库
在湛江市委工作了两年之后,有一次陈生回到老家过年,回去的路上看到他的一个亲戚带着100多斤的萝卜去集市上卖,晚上回来的时候只卖了10多斤,才卖了10几块钱。当时这件事给了陈生很大的震动。他觉得自己的时机到了,根据他在北大经济系所学到的内容,按照经济学原理,供小于求时价格会上升。于是,他选择了辞职。用倒卖衣服赚取的一点积蓄承包了100亩菜地,自己带着一帮菜农来耕种。期间,他发现,除了供求关系外,蔬菜的价格受天气的影响最厉害。尤其是当西伯利亚寒流逼近广州地区的前一天时,当天天气闷热,蔬菜的价格就特便宜。陈生就趁机将市场上能收购的蔬菜都收购了。到了降温那天正好过节,大多数农民都没有出来卖菜。"进价1毛钱一斤,我卖到6毛钱一斤。"陈生说,这笔倒卖让他赚到了人生的第一桶金,一下子赚了十几万元。此后,他开始专做倒卖蔬菜的生意。
而关于对天气影响价格的领悟,陈生笑着说他一直守口如瓶,直到时隔八年回去和当年的菜农们闲聊时才透露出去。
敢于放弃,只为做到行业第一
拿着赚到的第一桶金,1993年陈生开始投身于湛江的房地产业。房地产在当时算是朝阳企业,当时万科刚刚起步不久,距离潘石屹创办SOHO中国还有两年,后来居上的龙湖、恒大都才刚刚起步。陈生只用了三年时间,他做到了湛江房地产市场的前三名。可是当时受到中央关于房价的调控和各种各样的不稳定的因素,陈生觉得自己无论如何努力也做不到万科那么大的规模,他决定放弃房地产业。
其实在放弃房地产业之前,陈生看到了这样一个商机。1997年1月,一位国家领导人到湛江视察,在宴席上用雪碧兑陈醋当饮料喝,很快,"XX一号"的喝醋之风风靡开来,当时正在搞房地产生意的陈生脑子快,他不到半年就炮制出了"天地壹号"醋饮料。"没人把它当敌人,因为卖啤酒的把它当饮料,卖饮料的把它当啤酒。这些年,我从4块涨到12块,年销售额依然有50%的增长,因为我是独一无二的,有议价权。"如今,"天地壹号"占据全国40%,广东90%的醋饮料市场,市场估值40亿。
猜你喜欢