关于谈判书籍的读后感汇集(6)

那么，怎样知道对方的利益呢？一方面，要换位思考，如果你是对方，想要得到哪些利益，承受了哪些压力，如果谈判失败，会有什么样的结果。另一方面，直接向对方询问，开诚布公地表明你愿意寻找可以满足对方利益的方案。
3、为共同利益创造选择方案。
谈判陷入僵局的原因，往往是人们在谈判之初，就将有利于己方的解决方案牢牢锁定，并以此为立场。而真正有效率的做法，是为共同利益而创造选择方案。考虑双方利益的好处是，不仅能够满足自己的利益，而且因为同时满足了对方的利益，使得对方更容易下决定。
4、坚持使用客观标准。
一个无法避免的事实是，人们的利益往往有冲突。而解决这种冲突，同时让人心服口服的办法，就是使用客观标准。客观标准让双方的利益分配更公平合理，也更容易被人接受。所以，在谈判时，你要想好客观标准是什么，并且坚持使用。
最后，就如本书曾指出的那样，书中的内容只能为你提供一个思考和反思的框架，读了这本书不代表你就变成了谈判达人，就像看过奥赛游泳冠军的教学视频，并不能让你成为游泳高手，除非你去大量练习。
《谈判力》读书笔记【二】
断断续续看了两个多月的《谈判力》，今晚终于看完了。有一度实在看不下，因为是非常严肃而又缜密的语言逻辑。你不得不用心投入，甚至得记些笔记，否则总会因为不是连续阅读而忘记前言。坚持看过前几篇，慢慢的，就顺利多了。开始在研究那些逻辑严密得言语之外还有心思想着将某些案例与自己平时工作生活中对应上来。
看完这本书，感觉头脑都是涨的，非常多的信息量。
看这本书的初衷，我是在想着，平日里与甲方的沟通其实就是各种大大小小的谈判，看完了是不是我就能更好对付那些甲方了。
但是看完这本书，我却在反省自己。
书中提出“原则谈判”手法，围绕原则谈判展开了一系列技巧原则等等阐述。然而整本书中离不开对“人”的关注。谈判的对象首先是人，人是有差异，是不同的，是有情绪的。我们需要对此有认知，需要沟通，需要交流。