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鬼谷子的故事读后感整理(36)

2022-08-12 来源:百合文库
思:“象”是就是个故事。一个具有话题性的故事。
讲道理不如讲故事。故事更有带入感,也更容易让大家记住。
“凿壁借光”这个象是为了表达匡衡爱读书,“锥刺股”是为了表现苏秦的刻苦用功,或许这些事情是杜撰的,但却能让人们容易接受。
营销方面,三个爸爸的亲子故事;55度杯的女儿脖子上烫伤疤痕的故事,都让人记忆犹新。
其实营销也是讲故事。
第五:反问读心术
原理:言有不合者,反而求之,其应必出。
注解:双方沟通存在错位的时候,以反应术而求得对方实情。
思:以当对方的理念与我方理念出现偏差时,不妨准备几个问题,把对方引导到点上来。在沟通过程中,学会提问题,尤其是反问问题,很容易能在谈判中,
昨天讨论时,曹总抛出的一系列问题,有种瞬间打通任督二脉的感觉。
问出好问题,才能得到好答案。
第四:定情读心术
原理:不见其类而为之者,见逆。不得其情而说之者,见非。
注解:在情况还没有明朗之前就去游说的人,定会事与愿违,在还不掌握实情的时候就去游说的人,必然失败。
思:『子非鱼,焉知鱼之所思?』真正的沟通高手,必然懂得揣摩心理并加以分类。最近也更能了解那句话『你不是我,你不能理解为什么我会做这个选择』。
很多时候,只有了解这个人的背景,才更能了解他为什么这样说,这样做。
第三:观察读心术
原理:故口者机关也,所以关闭情意也。
注解:所言即所思,所以需谨言慎行,关闭情意。
思:这句话应该贴在电脑上。很多时候,会不自觉的陷入话痨的角色,爱多说话。我也知道:说的越多,错的越多。
所以想说话就必须要学会闭嘴。
想要读心,自己先要学会沉默。只有少说,才有更多机会去观察与思考。
第二:反应读心术
原理:反以观往,覆以验来;反以知古,覆以知今;反以知彼,覆以知己。
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