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成人销售读后感短文汇总(22)

2022-08-11 来源:百合文库
赞美和感谢:赞美顾客这东西很值。你说什么顾客就会做的,现在你是普通的朋友。例如:3个月后一定要做保养。现在深深
销售洗脑读后感【篇二】
① 准备
什么是准备?准备不是简单的在店里打扫卫生为开店做的准备,而是你要熟知店里所有商品的价格,当顾客问道你,你要第一时间反馈,如果还要查看就会让顾客对你产生不信任感,其次你要熟悉你的竞争对手的信息,要和顾客进行分析和沟通,当然你更要知道你商品的每一个卖点,不知道卖点的销售就是个卫生员。最后就是你要经常巡店,去看看其他的店,从其的角度来观察消费者的消费习惯。
② 开场白
我的第一反应竟然是,你好。我好白啊,而且是惨白。这里的开场白指的是你不要在刚和顾客沟通的时候就说到买,价格等这些敏感的因素,这样会增加顾客的紧张感。我们应该注意观察顾客,从顾客的兴趣点或特点来开场,比如,你喜欢些什么,你关注些什么,如果抱孩子来的就从孩子开始,如果看见顾客开的汽车也可以从他的汽车开始,总之不涉及到销售的情况下先和顾客展开沟通,有了良好的沟通就有了良好的信任基础。
③ 了解顾客的购买动机
如果你都不知道顾客是买给自己还是买给谁,你又能怎样的去抓住顾客的需求呢。这里给了个我超爱的法宝:问答赞。
就是不要干巴巴的问,而是问完后等顾客的回答,在顾客回答后及时给予一个正反馈,对顾客的回答点个赞然后再继续发问,这样可以让问答延续也会得到顾客的真正需求所在。这个用在和老婆的相处上也很受用哦。
④ 演示
这就是个showtime,把你商品的优势展示出来,作者也提供了一个极好的工具:FABG。就是说出你商品的特点、优点以及对顾客的价值所在,最后在用反问句强调一下这个价值的真实。(PS:如果顾客带了个所谓的专家,你可以用反问句不断的去反问这个专家,我们的这个XXX功能,你一定知道吧,这个专家肯定说知道,ok,加分了)
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