新手学开公司读后感整理(6)

朱光 编 ;江苏文艺出版社
《壹百度2:人生可以走直线》：以百度公司内部的内宣材料为基础，将百度文化和理念的精髓提炼成简单、通俗的29条法则，这些法则对每一个初入职场的人都具有很强的指导意义，对很多公司的管理和文化养成也有借鉴的价值。
10.《女人,发现你的优势》：发现你的优势，接受你的优势，运用你的优势。
【美】白金汉 著 ;中国青年出版社
《女人,发现你的优势》：通过对130万女人幸福度的调查，针对女人9种人生角色，马库斯白金汉发明了一个强大的优势识别器来识别女人的先天优势，并且展示了令人耳目一新行之有效的简明步骤，使我们能够轻松获得优势生活。你离幸福只有3步：发现你的优势，接受你的优势，运用你的优势。
营销管理的心得体会1
怀着期待的心情，我有幸参加了本次支行组织的“对公客户经理外拓营销培训”。培训中，老师通过理论讲解、现场示范以及吸取队友营销经验分享等方式，让我对银行客户经理营销工作又有了不一样的感受。
此次培训，我获得最大的收获是在客户交流中角色的转变。之前，面对新客户时，我更多的扮演“推销员”的角色，见客户交就是直接推销我行贷款、理财、保函、信用证等产品。而大多客户对推销人员都持排斥态度，所以如果客户对我说对我行产品无需求，而我往往就不了了之了。但是市场在变，时代在变，我们中国银行作为国家金融系统最为重要的成员之一，我们中行客户经理拓展市场的手段定然不能淹没于走马观花似的推销之中“聆听客户、分析客户、伺机切入”是我们需要做的事情。实战培训中，我们小分队在拜访广怀集团的大门前，面对守卫森严的安保措施，我下意识先想到的就是直接简单的推销模式：“我们是中国银行的，希望拜访公司负责人谈下合作的事。”但是培训老师却说：“先不急，先了解客户情况不迟”。随后我们就在周边询问公司外出办事人员侧面了解公司情况以及公司负责人情况，没想到这些信息帮助我们实现了重要的一步——成功踏入了企业大门并面见了公司董事长。