百合文库
首页 > 文库精选

鬼谷第三篇读后感300字总汇(16)

2022-08-10 来源:百合文库
悟:要多观察身边重点人物的小动作。
第八:揣度读心术
原理:欲说者务隐度,计事者务循顺。
注解:想要游说就一定要心理揣度,谋划事情一定要遵循规律。
思:最近经常听到的一个词是:消费者角度思考。李倩还在做消费者练习,每天观察一个事情,写10条买或是不买的原因。
只有揣度别人,才能更好的理解别人,从而达到说服别人。
第七:通心读心术
原理:故谋必欲周密;必择其所与通者说也。
注解:谋划必须做到周密,必须选择与自己心意相同的人沟通。
思:周密,有两层思考。一个是说话逻辑的严密性;另一层是自己需要掌握更多无用的知识。从而见人说人话,见鬼说鬼话。
第六:象比读心术
原理:象者象其事,比者比其辞也
注解:象就事情之象,一切事情都有象,比就是比及、对比言辞,一切言辞都有对比性。
思:“象”是就是个故事。一个具有话题性的故事。
讲道理不如讲故事。故事更有带入感,也更容易让大家记住。
“凿壁借光”这个象是为了表达匡衡爱读书,“锥刺股”是为了表现苏秦的刻苦用功,或许这些事情是杜撰的,但却能让人们容易接受。
营销方面,三个爸爸的亲子故事;55度杯的女儿脖子上烫伤疤痕的故事,都让人记忆犹新。
其实营销也是讲故事。
第五:反问读心术
原理:言有不合者,反而求之,其应必出。
注解:双方沟通存在错位的时候,以反应术而求得对方实情。
思:以当对方的理念与我方理念出现偏差时,不妨准备几个问题,把对方引导到点上来。在沟通过程中,学会提问题,尤其是反问问题,很容易能在谈判中,占据主动权。再者,当对方的理念与己方不合的时候,不妨提供一个问题,作为圈套,让对方上钩,进而读出对方的心思。
昨天讨论时,曹总抛出的"一系列问题,有种瞬间打通任督二脉的感觉。
猜你喜欢