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顾客销售技巧读后感整理(6)

2022-08-10 来源:百合文库
⑤ 试探成交与附加销售
看完这段后,我深深感受到自己的不足,自己一直不愿意过多的去干预顾客,你要啥我介绍好就好,没想到其实顾客也是需要你的推荐,你的附加销售其实是在给客户做增值服务,有的是顾客自己也不曾想到的。
销售洗脑读后感【篇三】
销售吗,看完之前的销售就是玩转情商,我自诩应该长进不少,当看见这本书的时候其实最初的抵触的,又是一本销售的书,还能有什么新的内容吗?该不是把同样的元知识重新阐述一遍。不过作者是弗里德曼,我还是打开了这本书。
把逛街者变成购买者
这个句话很吸引我,如何将一个逛街者变成你的购买者呢,如果我是一个店员我该如何做?我就回到当初我开咖啡馆的时候了,我一般会说,当我在店里的时候店里的生意都会比较好,因为我喜欢和顾客沟通,我会主动和顾客打招呼,让顾客喜欢我也就喜欢上我的店。我总结一个咖啡馆让人喜欢甚至多次走进来至少要满足两个条件:1、店里的装修风格让这个顾客很喜欢,让顾客有种想舒舒服服的坐下来。2、店里要有个好的店长,他要善于沟通,让顾客来店里就像来见老朋友一样,有熟悉的感觉。一个店如果能做到这样,一般都不会太差的生意。
OK,现实是我们众筹在中隐于市开的《未完待续独立书店》,还是无奈的倒闭了。似乎我还没有把握到销售的核心,店是要生存的,如果都喜欢上了你,但是没有形成消费是不是依然无用?
首先感谢领导给了我一次自我学习、自我提升、自我展示的机会,使我能够在工作闲暇之余,学习与营销相关的理论知识,做到理论与实际相结合,因此在这次读书活动中我选择的是与我工作息息相关的一本书:《销售攻心术》,作者是中国最具影响力的百强讲师——曹华宗,本书是一本结合着销售实践和最新心理学研究成果的实用工具,对销售人员在销售过程中的不同阶段,消费者的不同心理,以及销售人员应该怎样去面对客户等方面都做了详细的介绍,对我今后的工作也起到了一定的指导作用,主要有以下几点感悟:
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