吸收心智第三章读后感集锦(24)

从最小、最容易打扫的房间开始，修正过去的心灵地图，把控现在的自己，走向新的开始。
大学的时候就接触过定位理论，当时觉得很是新颖又粗暴好用。定位理论的关键即是抢占消费者的心智，让消费者把需求和你的品牌直接联系起来。这里面就涉及到各种营销，不光是广告投放让消费者频繁地接触到，关键是广告的内容有没有在消费者的心智中留下印象，以及这些印象对品牌的作用。
1、江总对于定位理论的研究理解，对于广告行业确实很有一套，以至于能发现了电梯这种独特的微妙的甚至是绝妙的广告空间，并缔造了一家收入120亿，利润60亿，市值曾达2000亿的优秀上市公司。
2、电梯广告并不仅是简单的给别人放视频，很多时候客户找上来是带着目标的，我准备花多少预算，达到什么样的效果，然后公司团队针对分析，并结合客户的情况和发展战略给出合理的解决方案，营销方案，结合定位理论进行广告的设计，制作，投放。甚至有些项目如神州租车就是江总亲自出马，神州最后将公司的大部分广告预算都投向了电梯媒体，最终也取得了非常好的效果。而广告视频的投放只是这里面微不足道的一小部分。也因此，分众的毛利率水平相当高，而同行的毛利率水平可能只有50%左右，甚至更少。这点也可以从员工人数体现出来，分众的员工数量是8000多人，而华语、城市纵横等则是小几百人，所以分众做了更多有含金量的业务，才得以有如此高的毛利率。
3、江总经历过了08年以前的混乱扩张，最终失败告终，目前是有心想要老老实实做自己的电梯媒体，将公司从100多亿，经营到300，甚至500亿。
4、分众以前做过物业云，和阿里的合作则会结合电商云，加上百度的搜索数据，可以让公司的广告价值大大提升，从分众更进一步，而能和这些巨头进行大数据合作，也反映出分众的实力。
5、此外，定位理论不仅可以经营公司，也可以指导人生与投资。
a)比如江总最喜欢的，与显而易见的真理反着走，也是籍着这句，才有了在当时大众媒体为主的时候杀出的分众传媒。投资很多时候也需求远离大众，人多的地方往往比较危险，牛熊转折的时候也很容易被市场牵动，投资须要独立思考。