华为交换机书读后感汇编(4)
2022-07-08 来源:百合文库
纵观华为几次转型我们可以看出华为步步为营的策略:
第一阶段,扎马步,做交换机。任正非是从做程控交换机起步的,华为设计的第一款交换机BH01,是24口的用户交换机。随后自主研发了JK1000,然后是C&C082000门交换机,然后李一男研发出了万门交换机。随着产品的不断升级,华为的竞争策略也在转变,农村包围城市、与当地电信局捆绑营销、提高服务质量,等一系列组合拳打下来,这个行业国内只剩下“巨大中华”四家国内企业。此时的"华为已经有了开始逐鹿时代舞台的机会。
第二阶段,团队初具模型。任正非把地基打牢之后,开始进行猛烈扩张。首先,与美国的贝尔公司争夺市场,其次,去阻击“港湾”,港湾是开发了万门机的李一男创办的,爱将变为敌人,最后被华为收购。任正非没有让他的铁骑停下来,紧接着去攻击加拿大的通信制造商北电网络,然后把美国的“朗讯”驱逐出了市场。华为通过一次次与竞争对手抗击,不断把自身做大,这个时期任正非在做大体量。虽然华为随后越来越强,但是纵观华为这三十年的发展,这个时期,是华为团队价值观形成时期,也是任正非对内部领导、市场、竞争对手、战略、战术等进阶的时期,与这些对手的抗击,使华为和任正非变得强大。
第三阶段:抢占全球市场。国内有很多优秀企业,他们在自己熟悉的领域,知名度很高,但是走不出国内市场。究其原因,一方面是自身的实力还不够强大;另一方面,是他们不熟悉海外的法律制度和社会习俗。但华为敢于走出舒适区,先开拓了香港市场,然后进军俄罗斯,然后是非洲和拉丁美洲,再然后去拓展了中东和亚洲市场,紧接着切入到欧洲市场。
第四阶段:互利互惠,共生共荣。进入21世纪,互联网浪潮来袭,一切事物都加速度的变幻着,更别提瞬息万变的市场。为了在新的商业环境中更好的生存下去,华为提出:需以技术为导向转为以客户为导向。这个方向与互联网届宠儿:小米的价值观似乎有点不约而同,都是充分以客户为核心,了解客户、引导客户,打造客户真正需要的产品,恰巧这正是新时代中保住市场最有力的武器。此外,任总最智慧的一点就是:懂得如何与竞品共生共荣,如何将单纯竞争的关系,转变为竞争合作。没有永久的敌人,在越来越开放的市场,要学会互惠互利,大家都有钱赚,相互学习,取长补短,共同进步,保持住市场的活跃度,来形成1 1>2的局面。在业务方面,华为用“管道理论”来做战略定位,上不做应用,下部碰数据,专心致志建立信息传输体系,是华为的业务指南针。近年来大力发展的云计算新型业务,就是在“管道战略”下应运而生的。
第一阶段,扎马步,做交换机。任正非是从做程控交换机起步的,华为设计的第一款交换机BH01,是24口的用户交换机。随后自主研发了JK1000,然后是C&C082000门交换机,然后李一男研发出了万门交换机。随着产品的不断升级,华为的竞争策略也在转变,农村包围城市、与当地电信局捆绑营销、提高服务质量,等一系列组合拳打下来,这个行业国内只剩下“巨大中华”四家国内企业。此时的"华为已经有了开始逐鹿时代舞台的机会。
第二阶段,团队初具模型。任正非把地基打牢之后,开始进行猛烈扩张。首先,与美国的贝尔公司争夺市场,其次,去阻击“港湾”,港湾是开发了万门机的李一男创办的,爱将变为敌人,最后被华为收购。任正非没有让他的铁骑停下来,紧接着去攻击加拿大的通信制造商北电网络,然后把美国的“朗讯”驱逐出了市场。华为通过一次次与竞争对手抗击,不断把自身做大,这个时期任正非在做大体量。虽然华为随后越来越强,但是纵观华为这三十年的发展,这个时期,是华为团队价值观形成时期,也是任正非对内部领导、市场、竞争对手、战略、战术等进阶的时期,与这些对手的抗击,使华为和任正非变得强大。
第三阶段:抢占全球市场。国内有很多优秀企业,他们在自己熟悉的领域,知名度很高,但是走不出国内市场。究其原因,一方面是自身的实力还不够强大;另一方面,是他们不熟悉海外的法律制度和社会习俗。但华为敢于走出舒适区,先开拓了香港市场,然后进军俄罗斯,然后是非洲和拉丁美洲,再然后去拓展了中东和亚洲市场,紧接着切入到欧洲市场。
第四阶段:互利互惠,共生共荣。进入21世纪,互联网浪潮来袭,一切事物都加速度的变幻着,更别提瞬息万变的市场。为了在新的商业环境中更好的生存下去,华为提出:需以技术为导向转为以客户为导向。这个方向与互联网届宠儿:小米的价值观似乎有点不约而同,都是充分以客户为核心,了解客户、引导客户,打造客户真正需要的产品,恰巧这正是新时代中保住市场最有力的武器。此外,任总最智慧的一点就是:懂得如何与竞品共生共荣,如何将单纯竞争的关系,转变为竞争合作。没有永久的敌人,在越来越开放的市场,要学会互惠互利,大家都有钱赚,相互学习,取长补短,共同进步,保持住市场的活跃度,来形成1 1>2的局面。在业务方面,华为用“管道理论”来做战略定位,上不做应用,下部碰数据,专心致志建立信息传输体系,是华为的业务指南针。近年来大力发展的云计算新型业务,就是在“管道战略”下应运而生的。