打造大单品读后感汇集(2)
2022-07-08 来源:百合文库
我对哈佛有很强烈的好感,家中有很多关于哈佛相关的书,这本是杨老师推荐的,刚看完学到了一些专业的营销内容,特别是作者自己的观点,有些很犀利,适合我喜欢的调调。因为我相信“反抗”一些固有思维会带来意外改变,这个世界,这个商业市场太需要真正的改变了。不要克隆产品,那是一种倒退,一种懒惰的表现!我们需要创新、需要简单、需要熟悉却不同!
看这本书我学到了些之前没有接触到过的专业词语,如加法升级、乘法升级、模糊化产品等等。幸好只是这几个词语,其它的都是简单易懂的方式呈现了书本内容。我以关键词的方式来分享给大家我看此书后的所得吧!
一、盲目模仿
模仿在我的理解中最多出现在模仿歌手中。一名新歌手一般都是从模仿开始的,模仿某位歌星的唱腔,模仿动作。而这种模仿是一个暂时的过度阶段,最终歌手是要变为自己的风格,因为只有如此才能有自己的一席之地。
商品也是如此,如果一味地模仿市场销量好的产品,没有自己的“特色”、自己的“核心点”,那么即使成功也是短暂的,如同流星一般。对品牌的塑造是不利的!
当前市场说到产品的模仿,虽然没有让人咬牙切齿的地步,但消费者心里是有抵触的。雷同的功效,雷同的广告,雷同的形式,让消费者一片茫然。产品的同质化现象严重,商家们都不愿动脑筋,只是一味地复制别人的“成功”。这样的盲目模仿,让消费者对产品品牌的依赖性越来越少,忠诚度下降。
书中说有心理学家经过调查:如果让一个人每天吃一份喜欢的冰激凌,8天后,他就不会再像以前那样喜欢吃冰激凌了。如果你总是款待某人,时间长了,他对你就不再有感激之心。所以,产品太雷同,只会导致消费者对产品的“麻木”,即便买了产品,也是如“同床异梦”。
产品为了防止消费的这种“麻木”反应,所以隔一段时间就会把产品升级。举一个例子,Aphone5让消费者用了不到一年就出Aphone6,增加一些新功能。这是加法升级。而另一种,比如手机设计出一款针对老人使用的手机这就是乘法升级。