《广东秘书工作》读后感汇总(20)

“九段秘书”给我们讲的是一个企业老总要召开公司会议，如果你是秘书你会做到第几段的故事。其实呢，故事讲的只是以秘书为例，其倡导的理念却通用于企业的每一名员工。作为一名员工，我们能把每件事情做到第九段，已属于至顶级了！
作为一名县级区域的责任负责人，大区领导交代下来的任务，作为负责人不单需要良好的执行力，还要具有很强的能力和责任感才能完成。何谓执行力？也就是言必行、行必果。我要站在大区领导的角度去考虑县级区域的市场、规划和任务。在临西市场近三年的业绩报告中不难看出，每年都没有一个相对高幅度提升的增长率。对于临西市场，作为负责人要做的不单需要质的提高，还需要量的飞跃。不但要完成任务，还要有一个完美的结果。
临西区域紧邻山东市场，价格乱、产品乱、假货乱。作为一名区域负责人，交代下去的任务如果不跟进，就是空喊口号。我们想要在临西市场有所突破：1、就需要一个强有力的渠道支撑，2、绝对优势的市场占有率，3、协议终端的配比度，4、适时的促销活动方案配合。例如，我们需要做到一个完美的终端，就需要业代去终端谈判，首先就是产品铺货和有效铺货、做生动化（POP的张贴、吧台货架的摆放、堆头的整理、展柜的陈列），而做好这一切的同时可能就需要活动的支撑了，那就是专卖店的推进。这些都是相辅相成的。后续就是业代和经销商的日常拜访维护工作。至此才能达到一个完美终端。做好这些，作为负责人要时常协助业代拜访终端和沟通经销商，适时指导终端谈判能力、动手能力、整个拜访过程的连贯性。后续跟进检查业代的终端拜访质量，经销商的管理能力。
检查后，要善于总结和检讨。哪方面没有安排好，没有一个强有力的监督。然后做出一个有效的改进措施。没有过程的结果是不能复制的，没有结果的过程是垃圾。所以我们所做的不单是要有一个结果，还是一个可以复制的结果。
作为一名区域负责人，一定要拥有一个宏观政策的判断能力，了解公司政策，领导意图。并且要善于观察、勤于学习，在团队中起到一个良好的带头作用。时时了解当地市场动态，竞品市场动态，邻区域市场动态，做出一个有效可实施的判断方案，并且执行下去。在这个市场纷乱的区域，我们想要占领高地，必须还要拥有一个积极向上、有责任心的团队。一个人的力量是有限的，我们是一个团队，必须握紧成一个拳头。作为区域负责人，必须能够充分发挥集体的力量，发现每个队员（包括经销商）的优势与不足，充分整合成为一名综合素质高的人。并且发挥出每个人智慧与能力，做到执行力、学习力、沟通力，三力合一。积极乐观心、责任心、企图心，三心合一。