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全情投入当下书读后感合计(68)

2022-07-07 来源:百合文库
3、 绝不屈服于压力。压力有多种形式,贿赂,威胁,强迫别人相信或是全然拒绝让步。 “这是公司政策”:如果公司政策束缚了你,我可以当然可以理解,但除非你告诉我依据,如果依据是合理的,我同意,如果依据不合理,我想我们还应该再讨论。
第三部分:但是
第六章:如果对方实力更强大怎么办。
最好的谈判结局不外乎实现下面两个大目标,第一是保护自己,不至于接受本应拒绝的协议,第二是让你的谈判自己发挥最大效用,使达成协议能尽量满足你的利益需求。 保护自己:
运用底线的代价:底线的定义是,一个怒能改变的立场,确定底线所得到的保护包含着高昂的代价,它限制了你在谈判中的应变能力。确定底线虽然避免了你接受一个非常糟糕的协议,但也阻碍了你设计处更富有新意的解决方案,妨碍你接受明智的解决方案。
对自己的最佳替代方案做到心中有数:缺乏替代方案,没有认真考虑协议失败后的措施,就等于时好无目的的在谈判,对谈判破裂可能产生的后果感到过于悲观。


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