价值型销售第三篇读后感汇聚(10)
2022-07-07 来源:百合文库
《价值为纲》读后感5
华为管理明确不以股东利益最大化为目标,也不以其利益相关者利益最大化为原则,而坚持以客户利益为核心的价值观,驱动员工努力奋斗。坚持优质服务,为客户服务是公司存在的唯一理由。
川润的核心价值观之一就是“成就客户”,作为16字方针之首,同样诠释了以客户为中心的真谛。川润作为上市企业,不能完全与华为一样可以不把股东利益放在重要位置——最大化,也不是部分美式企业追求股票或股东利益最大化,以此衡量企业或管理者竞争力。个人认为川润股东利益是我们追求的目标,但是不以牺牲公司健康持续发展、不影响客户获取目标价值产品为前提。这一点,川润最高管理者的意识非常强烈,以常在践行,竭力带领着大家在按此前行。但在公司内部,还是有很多部门墙,成就客户反馈到业务行为上还做得不够,甚至有的停留在口头上。
产品在市场上,自然是靠质量、成本、交付、服务、技术竞争获胜的。研发最重要的问题就是抓质量、抓成本为了创造价值而创新,之后才能在技术创新方向上探索。创新不是为了创新而创新,必须是为了创造价值。只有不断的创新,这样才能在技术日新月异、竞争日趋激烈的商业环境中生存下去。研发也是有科学方法的,IPD管理就是核心,我司也投入资源导入IPD,目前处在导入的关键阶段,所有人都得用IPD思维和IPD规则做事。
所有的业务行为我们都要以内外部客户为导向,用财务之眼看价值,在保证客户需求为导向、遵守合规性前提下,同时实现公司赚合理的钱,就是追求的价值业务行为!
《价值为纲》读后感1
“企业的目的十分明确,是使自己具有竞争力,能赢得客户的信任,在市场上能存活下来。不以股东利益最大化为目标,也不以其利益相关者利益最大化为原则,而坚持以客户利益为核心的价值观。”开篇伊始,华为就把为客户服务、满足客户利益作为公司存在的唯一理由。服务客户,就应该是全体川润人的共同意识,让客户能够感受公司的真诚态度、感受公司的诚信文化、感受公司的优质服务!。
华为管理明确不以股东利益最大化为目标,也不以其利益相关者利益最大化为原则,而坚持以客户利益为核心的价值观,驱动员工努力奋斗。坚持优质服务,为客户服务是公司存在的唯一理由。
川润的核心价值观之一就是“成就客户”,作为16字方针之首,同样诠释了以客户为中心的真谛。川润作为上市企业,不能完全与华为一样可以不把股东利益放在重要位置——最大化,也不是部分美式企业追求股票或股东利益最大化,以此衡量企业或管理者竞争力。个人认为川润股东利益是我们追求的目标,但是不以牺牲公司健康持续发展、不影响客户获取目标价值产品为前提。这一点,川润最高管理者的意识非常强烈,以常在践行,竭力带领着大家在按此前行。但在公司内部,还是有很多部门墙,成就客户反馈到业务行为上还做得不够,甚至有的停留在口头上。
产品在市场上,自然是靠质量、成本、交付、服务、技术竞争获胜的。研发最重要的问题就是抓质量、抓成本为了创造价值而创新,之后才能在技术创新方向上探索。创新不是为了创新而创新,必须是为了创造价值。只有不断的创新,这样才能在技术日新月异、竞争日趋激烈的商业环境中生存下去。研发也是有科学方法的,IPD管理就是核心,我司也投入资源导入IPD,目前处在导入的关键阶段,所有人都得用IPD思维和IPD规则做事。
所有的业务行为我们都要以内外部客户为导向,用财务之眼看价值,在保证客户需求为导向、遵守合规性前提下,同时实现公司赚合理的钱,就是追求的价值业务行为!
《价值为纲》读后感1
“企业的目的十分明确,是使自己具有竞争力,能赢得客户的信任,在市场上能存活下来。不以股东利益最大化为目标,也不以其利益相关者利益最大化为原则,而坚持以客户利益为核心的价值观。”开篇伊始,华为就把为客户服务、满足客户利益作为公司存在的唯一理由。服务客户,就应该是全体川润人的共同意识,让客户能够感受公司的真诚态度、感受公司的诚信文化、感受公司的优质服务!。