营销学术论文读后感精选(30)

六、总结
我觉得对我印象最深刻的一部分，就是市场细分和营销组合还有客户关系管理，市场细分是一个企业进行自我定位的基础，营销组合是它进行自我价值实现的方法，客户关系管理是保持长期发展的保证，其他的理论围绕着这三个进行，就是一整套营销理论了。但是营销不是理论的高楼大厦，只有实践才能出真知，况且外部环境一直在变化，管理者唯有在这些理论为前提的基础实践才能为企业发展掌一盏之路明灯。
这本书和我们的教材《市场营销学》有点相似之处，但是又有区别，教材比较浅显易懂，科特勒版本更加专业而且涉及到更多的细节，我想这也是选后者做教材的原因吧。本书中还涉及到了营销渠道，大众传媒，全球市场和营销组织的长期管理，我没有进行深入的阅读，只是把前面的基本的营销的概念，目的，顾客满意的概念，市场需求的预测，市场细分的方法，品牌资产的管理重点拿出来看。虽然这本书提供了关于营销的方方面的理论，但是它并不能代替实践，不过我在努力寻找作者的思路，逻辑和思维方式，尝试着在作者提供的一种现实世界的静态框架里找他们存在的现实意义。
有一家中型饼干企业，由于竞争日趋激烈，陷入举步维艰的境地。老板如坐针毡，急切希望能找到突围之道。
该老板热爱学习，经常外出听专家讲课。一次，听了某品牌专家讲课，老板感觉如同醍醐灌顶，认为企业陷入困境，原因在于自己的产品品牌不够响亮，产品的附加值太低。
于是，该企业打造品牌的运动开始了。请咨询公司、拍广告片、成立一线城市运作部门、产品提价、投放电视广告、全国招商……烧钱运作初见“效果”，开发了大量的经销商，回款大量增加，形势似乎一片大好。不到半年，问题接连出现，资金告急、产品不对路退货太多、贷款计划遇阻等等问题接踵而至。
为找到破解之道，老板又开始学习了。在一次课后，老板与专家进行了深度沟通，专家建议，应该确立像一些成功食品企业那样的“农村包围城市，进而再占领城市”的企业战略和发展路径。老板听后如遇知音。