奉献给死者的艺术读后感细选(6)

11、内容要简明扼要：
首先一点是在合适的场合、面对合适的听众做合适的讲演。从讲演的开始到结束，都不要忘了演讲的目的。关于讲演的目的，必须实现有明确的选定，并思考好如何去达到这一目的，而目的基本可以分为以下几点：想让听众明白某事；感动听众，说服听众；想号召行动；想让听众发生趣味。所有内容直入主题，抓住要点，一切为围绕目的而展开，用比喻帮助说明，深入浅出，并避免使用过多的专业术语，尽量的把要表达的观点或事物给观众以充分的画面感，不要勉强多说话。重要的事项，有必要重复说明。
12、如何吸引听众：
人人都明白的道理、了解的事物，用新奇的方式表达出来。几乎所有人都关心和他自己相关的事情，想要吸引听众，演说的内容要想办法联系到听众。适时的融入些趣味性话题亦能立刻深入人心。
关于座谈会和与人聊天，我们自己感兴趣的事物、观点，对于别人而言可能不一定意味这什么，或许他会感觉乏味之极，所以要以对方感兴趣的事物为谈话内容，如对方的工作、兴趣、成功的经验等。身边真实的故事，大抵都会引起听众的注意。
13、谨慎用词：
卡耐基认为，在我们与人接触时，有4件事情容易被人拿来评估我们的价值：
（1）我们所做的。
（2）我们的面貌。
（3）我们所说的话。
（4）我们是怎样的说法？
最后引用林肯先生在美国内战中葛底斯堡战役结束后，于宾夕法尼亚州葛底斯堡的葛底斯堡国家公墓揭幕式中发表的演说作为《语言的艺术》读书笔记的结尾：
“八十有七年前，我们的祖先在这大路上，建立了一个新国家，在自由之中孕育而成，奉献致力于一个理想；烦人类皆生而平等。现在我们正忙于内战，为了要考验，如此孕育、如此贡献的国家或任何国家能否长存。今天我们在这伟大的战场上相聚。我们来此要将这战场上的一部分土地，奉献给那些为国家生存而捐躯的人们，作为安息之处。这固然是我们的责任和本分，但从大处来看，我们不能奉献——不应奉献——也不配奉献这片土地。曾在此地作战的英勇将士，无论存亡，所贡献的已远超了我们尽力所能做的一切。