读《乔吉拉德》读后感集锦(8)
2022-07-07 来源:百合文库
5. 不能忽视销售中的小细节
亲近客户的倾听技巧,有句话大家都知道,叫细节决定成败,尤其是在销售的过程中,其实你的任何的细微的表现都能够反馈在你最终的销售结果上,有时候你注意了一个细节你就成功了,有时候你忽略了一个细节你就失败了,而且从此将不再有机会继续成功。所以细节想的到想得多就会增加成功的几率,关键还要从对方的角度去关注,
优雅的行为举止。不管你是否做销售我都觉得你要优雅的像个绅士,因为让你的客户感觉和你在一起很舒服才是最终的目的。优雅的举止是要在生活中不断的磨练的,要不断的总结并且吸收新的知识,时刻注意并总结自己的行为。任何成熟的高级的销售者都是一个表现得体的人,一个不卑不亢的人。
6. 掌握强大的250法则
强大的250法则在实际运用中其实并不是说说那么简单的,因为销售最重要的是要有足够的"客户,不管你是做什么销售的,总之没有客户就不可能产生任何的业绩,但客户又不是想空气一样让你任意的呼吸,你要努力开发你现有客户背后的广阔资源,有句话说的好,说你只要认识6个人就能认识美国总统,其实和250法则是一个道理,你只要维护好一个你的客户,就有可能通过他来认识他背后的250个新的客户。当然讲起来是一个非常美好的事情,但实际上是真的是要好好的去经营才可以,因为你的客户没有纯粹的义务来帮你做推荐介绍,之所以他会将他背后的250个人告诉你是因为你对的的服务好的基础,甚至是超值的服务才能换来别人对你的推荐介绍。
7. 用好电话这跟销售黄金线
电话是一种商业工具,在某种程度上说也是一门销售员的利器。现在我们代理人最有效的接近客户的方式就是利用电话,既节约了时间又能很快的通过电话和客户建立良好的关系,至于电话的沟通技巧我就不在此赘述,但不管你技巧有多么的熟练,也一定是将成功建立在量的基础之上的。
8. 设法让你的产品成为抢手货
亲近客户的倾听技巧,有句话大家都知道,叫细节决定成败,尤其是在销售的过程中,其实你的任何的细微的表现都能够反馈在你最终的销售结果上,有时候你注意了一个细节你就成功了,有时候你忽略了一个细节你就失败了,而且从此将不再有机会继续成功。所以细节想的到想得多就会增加成功的几率,关键还要从对方的角度去关注,
优雅的行为举止。不管你是否做销售我都觉得你要优雅的像个绅士,因为让你的客户感觉和你在一起很舒服才是最终的目的。优雅的举止是要在生活中不断的磨练的,要不断的总结并且吸收新的知识,时刻注意并总结自己的行为。任何成熟的高级的销售者都是一个表现得体的人,一个不卑不亢的人。
6. 掌握强大的250法则
强大的250法则在实际运用中其实并不是说说那么简单的,因为销售最重要的是要有足够的"客户,不管你是做什么销售的,总之没有客户就不可能产生任何的业绩,但客户又不是想空气一样让你任意的呼吸,你要努力开发你现有客户背后的广阔资源,有句话说的好,说你只要认识6个人就能认识美国总统,其实和250法则是一个道理,你只要维护好一个你的客户,就有可能通过他来认识他背后的250个新的客户。当然讲起来是一个非常美好的事情,但实际上是真的是要好好的去经营才可以,因为你的客户没有纯粹的义务来帮你做推荐介绍,之所以他会将他背后的250个人告诉你是因为你对的的服务好的基础,甚至是超值的服务才能换来别人对你的推荐介绍。
7. 用好电话这跟销售黄金线
电话是一种商业工具,在某种程度上说也是一门销售员的利器。现在我们代理人最有效的接近客户的方式就是利用电话,既节约了时间又能很快的通过电话和客户建立良好的关系,至于电话的沟通技巧我就不在此赘述,但不管你技巧有多么的熟练,也一定是将成功建立在量的基础之上的。
8. 设法让你的产品成为抢手货