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创业大佬的意见观后感摘录(88)

2022-05-27 来源:百合文库
方法:导航出现错误,采用人工导航
喜好,喜好外表魅力高,与自己相似的人。因此顺从人士会下意识模仿你的行为,神态,举止,厉害!熟悉也是会引起人的喜好,所以对那些推销员说自己是某某某介绍而来的,或许,那个某某本人也不知道吧。感触的事例:好警察,坏警察;类比家庭里的父母角色,一红脸一黑脸,两个一极端,犯罪分子心态极容易崩。事例2:条件放射和关联,传播好消息的人人们喜欢他,传播坏消息的人一般会把对象转移。午宴术,在极好的氛围熏陶下,目标达成的概率也相应提高。
方法:拒绝过度好感,理智分开人和物
权威,开篇给了一个著名实验。电击实验,以电击测试被电者的反应暗地里测试电击者。也告诉我们,领导者的重要。衣着,头衔,身份标志都可以体现一个人的权威。感触颇深的事例:餐厅的经理说“今晚这道菜恐怕不够新鲜,换这道吧,而且更便宜。”这是这么多年泪的教训,再加上他对服务员的指手画脚,其实只是为了体现他的位高权重,也就是权威,再来一个站在我们这边,一互惠,直接跟着他转悠了。
方法:提取做好心理准备,即使权威的人也要看他权威的领域。
稀缺,营造稀缺的氛围,说是简单,书中的例子太强行营造,但确实有效。例子是:一对夫妇在看冰箱,在他们犹豫不决的时候,告诉他们这台冰箱太抢手,已经被预订了,如果你们确实要买的话,可以问一下附近的厂家有没有货。答案肯定是有,屡试不爽。便是给他们的购买下了一剂强心针。还有玩具的事例:在电视上特别流行的玩具,却货源不足,买了一个备胎之后,以至于成为了回头客。还有一个顺反原理,越想顺从方向往这个方向走,就要事先打压或者克制一下往这个方向走的势头。
方法:明白稀缺的东西,是否真的有价值,真的实用。
第23篇:《影响力》读后感
周读了被很多辉友推荐的书《影响力》——我可以把它定位成一种社会原则的书。书中讲到了潜伏在我们日常生活中几大原则,这些原则在我生活中发挥着巨大的作用,但是如果你不知道的话,你就会被利用,所以很有必要拿来跟大家做一下分享。
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