关于喜迎十八观后感汇编(6)

春节活动虽然结束了，但学联的工作还要继续，春天的来临意味着新一年学年工作的开始。接下来，学联将陆续开展一些小型的体育活动。
春节活动总结2
一、成交综述
1、活动合计成交23套：小高层（两房20套，三房2套），多层1套；
1单元2单元3单元4单元多层
2、成交房源主要集中在11楼3、4单元，92平米的两房约占售出房源的73%，103平米的三房滞销，仅售出1套。
促销活动售出房源12108642091759192921784711086510225多层顶跃售出房源
二、成交客户情况分析：
1）家庭人口：以一家3口与新婚2人首次置业为主，3代居为辅；2）年龄阶层：目标消费者年龄集中在25岁—45岁；
3）财务水平：家庭月收入在5000元以上，房源总价款：35万左右；4）来访来源：主要以回乡客为主，部分老客户电话通知活动后回访；5）户型选择：购买两室两厅占绝大多数，合计比例达到87%；

6）成交因素：价格第一；其次是交通便利工作方便；再次是环境和配套；
然后是教育；
7）购买动机：首次置业为主，改善居住条件为辅，无投资人员；8）付款方式：按揭为主，极少数一次性付款；9）成交来源：客户主要来自资阳周边乡镇；
10）了解途径：了解项目途径主要为路过，其次为朋友介绍；
三、总结与反思
1）项目的3房滞销，主要是总价较高，采光不好，可设置看房样板间，弱化采光问题。
2）很多客户回访主要是项目有活动作为噱头，给客户提供了额外利益，才增加购买动机。给到客户实际利益的活动促销，客户得到实惠促进成交。3）现剩余房源主要集中在1，2，3单元的103平米的小3房，挖掘该户型的价值，加强现场展示，优化后期销售说辞。