女性消费者心理观后感合集(13)

Marshall等指出，由于消费者学习的存在，使优势品牌周期性提供价格型促销成为企业的最优策略。事实上，这也是促销陷阱形成的根本原因[4]。
（二）应用了认知学派中推理理论的如下：
Monica等的研究则指出，即使在寡头垄断情况下，消费者也会根据航空事故的发生率来判断服务的安全性，并据此提出更高的要求[5]。

而Amina等的研究则对理解类推广告对全新产品认知的作用有所帮助。他们的假设认为，对全新产品来说，在广告中运用类推比不运用更能有效地提高消费者对其利益的理解。而非类推广告中包含的产品属性信息，实际上可能会阻碍消费者对利益的理解。他们的研究结果表明，包含类推的广告比没有的能够导致更大的利益理解[6]。
四、结论
综上所述，心理学学习理论的知识比较常见于被应用到消费者行为学的研究中，这无疑是有助于市场营销者更好地了解消费者的心理和需要，更有效地进行营销。对于目前竞争激烈的市场，如何能抓住消费者的需求是非常重要的，这也是销售的关键一步。希望越来越多的心理学的知识更好地被应用到消费者行为学中，更好地为市场营销服务。
消费者心理指消费者在购买和消费商品过程中的心理活动。一般是：先接触商品，引起注意;然后经过了解和比较，产生兴趣和偏爱，出现购买欲望;条件成熟，作出购买决定;买回商品，通过使用，形成实际感受，考虑今后是否再次购买。
消费者购买行为
根据消费者卷入程度(卷入程度是指消费者购买时的谨慎程度以及在购买过程中愿花费多少时间和精力去收集信息，选择判断，有多少人参与购买过程)和商品差异的组合主要有4种消费者购买类型：
(1)复杂型购买。
发生在消费者初次购买那些卷入程度高、品牌差异大的商品的场合。多数消费者对这类商品知之甚少，但因其价格昂贵，属于耐用消费品，故购买前的选择决策非常谨慎，要花费时间大量收集信息，多方位挑选比较。这种购买决策最为复杂。