立命之学第四讲观后感选录(15)

体会之一：感觉很“实”。一是语言实，整个讲话文字、语言很朴实，既通俗又实在；二是分析实，对集团公司、股份公司的现状、面临的形势进行了实事求是的分析；三是目标实，“3 3”的发展规划，“七个确保”目标定的很实在；四是措施实，围绕目标任务提出了八个方面具体可行的措施；五是作风实，从摸清家底、梳理问题、争取部门和领导支持、为基层解决历史遗留问题等方面都体现出务实的作风。
体会之二：令人振奋。听了潘董事长对整个集团公司、股份公司当前面临的形势、挑战以及发展的机遇进行了全面的分析，特别是明确了股份公司发展思路，即围绕“3 3”发展规划，在发展目标上需实现“七个确保”；发展理念上要坚持五个导向；发展要求上要正确处理“五个关系”；发展路径上要做实做活做足“融合发展”文章。潘董事长的讲话让我们特别振奋，信心倍增。
体会之三：重在落实。围绕潘董事长的讲话中“形势怎么看、思路怎么定、落实怎么抓”，结合仙桃市分公司的实际，20xx年经营工作的主要思路是：主营业务稳中有升，新业务扩大自营，确保新华集团第一方阵的位次。具体计划是：
1、教材发行保稳定。克服学生人数持续减少的因素，提高服务水平、优化服务质量，通过在选修选订教材、地方教材上努力，提高生均水平，使销售额继续保持20xx年经营水平。
2、教辅发行求增长。一是提高公办、民办高中公告教辅征订率和配套率；二是加大与战略合作商的合作，扩大一二轮复习教辅的发行；三是加大市场零售教辅的推广力度，抢占部分市场空间。四是提升小品种征订水平，最大限度的实现教辅增量。
3、图书经营扩销售。一是采取多种营销形式，尽量减少场内销售的下滑；二是加快校园店、社区店建设，增加营业面积，扩大图书销售；三是高度重视农家书屋等政府采购项目，提高政府采购项目的中标率，尤其是地方图书馆馆配项目。
4、新业务销售拓市场。一是稳定联营业务，逐步建立稳定、长期、良好的战略合作关系；二是加大新华名酒汇、新华办公用纸等系列产品的销售，扩大市场占有率；三是争取教育信息化建设和薄弱学校改造等政府采购项目中标。