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关于史玉柱的观后感合计(6)

2022-05-26 来源:百合文库
总结书中几个很好的观点,也是我们需要提升、改善的关键,下次部门读书会讨论:
1、洞察。敏锐的产品感觉、创造力从哪里来?我感觉我们部门对数据的收集能力不足,特别是判断消费者趋势的数据来源不足;对数据的理解、挖掘的专业能力不足;对市场、门店的调研意识不够,或走访反馈挖掘的能力不足;对门店数据的分析,还未起步。这不但是渠道部门,也是品牌、行销部门的必备功课。否则,我们在和SI公司的设计交流,在和品牌的促销沟通,在和区域的生意规划中,更多依靠的是我们的经验和历史做法!
2、客户。无论是消费者、购物者、经销商客户的生意关系,我们力图建立信任,如何建立?书中这句话,我非常赞同:口碑就是超越客户预期!
3、机制。流量模式,核心是扁平垂直。从用户价值链入手,“1米宽的产品,做到1公里深”。公司葡萄酒2017年战略目标是中国TOP20产品中占3—5席。集中资源,爆品突破,是公司的目标,也是1000E连锁渠道的目标。
4、管理。2016年四季度,我部首次使用稽核方式规范市场。得到公司和区域的认可。正激励好区域,负激励差区域,总部必须担负管理责任。本书中提到腾讯爆品打造过程中,内部也经历了优胜劣汰,由腾讯战略发展部门对推广资源控制,点击满意度下降的部门,投入资源减少或扣除,提升部门增加投入。
5、协同和学习能力:这是部门发展必须重视的问题,我会带领大家逐步深入。
如同12.9大会主题报告中与大家的分享,和本书理念相似:“一切消费,归根到底都是情感的消费;一切节约,归根到底都是时间的节约”。消费者的价值创造,互联网的抢夺速度,应是名庄荟发展部未来工作的行为准则和价值观。
《爆品战略》读后感3
很多互联网公司的在经营管理,以及产品销售方面的战略方法。书中重点围绕小米、华为等多家知名公司的爆款思维进行了论述,并且提出了许多很多独到的理念。
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