蒙牛公司参观观后感汇聚(3)

2、 战略制定的作用
无论是红队还是蓝队，在每个商业实战中，第一步都是制定自己的营销战略。什么是营销战略呢?第一步：找到目标客户，第二步：目标客户的需求是什么，第三步：如何实现目标客户的需求。“凡事预则立，不预则废”，营销战略确定了“做正确的事”。

3、 战略制定中的市场调研
市场调研是制定正确战略的基础。在“好记星V99”的商业实战中，红蓝两队都进行了市场调研，但两个队的调查结果却不尽相同，一个队的调查结果是“家长是购买的主要决策者”，另外一个队的调查结果是“孩子是购买的主要决策者”，最终也导致调查结果是“孩子是购买的主要决策者”的队伍获胜。为什么同样的调查会产生不同的结果?调查客户群体的覆盖面是否全面，调查问卷的设计是否合理，调查结果的分析是否客观，这些是得到正确调查结果的重点。
4、 战略执行中的执行力
正确的战略需要有效的执行，取胜的队中，固然体现了很好的战略意图，但是有效的执行力提供了强有力的保障。在“蒙牛爱心牛奶”的销售实战中，李书文在现场活动结束时说了“功夫在诗外，走遍千山万水，说遍千言万语，吃遍千辛万苦”是强有力的执行力体现。军队之所以能保家卫国，应该归功于“军令如山倒”的执行力。
5、 战略执行中的市场宣传
市场宣传在战略执行中也扮演着非常重要的角色。无论是“联通CDMA掌上炒股”，还是“蒙牛爱心牛奶”的销售实战中，李书文所在队都取得了胜利，但是都一个相同的细节。在“联通CDMA掌上炒股”实战中，首先在联通营业厅门前请来了少林武术表演团表演节目，聚敛人气，营造气氛;而在“蒙牛爱心牛奶”实战中，更是请来了某残疾人乐队在超市门前演出节目，聚敛人气，营造气氛。这都说明恰当的市场宣传能给战略的成功起到积极的作用。尤其是“蒙牛爱心牛奶”中的残疾人乐队的表演和整个主题活动达到了高度的统一，更为最后免费送牛奶给残疾人乐队的活动升华奠定了基础，良好的市场宣传是产品价值和客户的利益达到高度的统一，对营销战略的成功可以达到事半功倍的效果。