寻找历史的天空的观后感整理(8)

我的联想油然而生，那些卵变成了很多毛毛虫，这些毛毛虫一点都不孤单，但是它们总是想我们的妈妈是什么样的呢？于是它们便去问其它的昆虫，有的说：“看你们的样子就知道你们的妈妈也是条丑陋的虫子。”有的说：“你们的妈妈可能是飞在天上的蝴蝶。”小毛毛虫们很困惑，到底谁说的对呢？一只花蝴蝶飞来对它们说：“你们不用困惑，毛毛虫和蝴蝶都是你们的妈妈，只不过是一个幼年时代和平成虫时候。”小毛毛虫们终于弄明白了。

从此它们不在困惑，而是无忧无虑的生活着。
《阿里铁军》读后感1
说到B2B销售，这里会有不同的模式，从产品的类型和价格而言，会有大额的一次性的项目，比如工厂建设或者生产设备，这属于合同金额较大的B2B销售产品；还有一些金额较小，但持续时间较长的消耗品或者服务类产品，比如电或者阿里巴巴销售的网络广告服务；而今天要说到的这本书，就是《阿里铁军》，一个从外人视角看到的阿里最初成长起来的中国供应商销售团队，一群帮助中国中小企业上网，将产品卖向世界的销售团队。
这里我将尝试从B2B类产品的销售套路，分析一下这群牛B的人是如何将29800元的服务费产品卖到如此大的规模和影响力的。
首先，B2B销售最核心的是要理解产品，也就是产品能给客户带来的价值是什么。一方面要理解产品的独特卖点，一方面也有理解竞争环境如何。文中说到当时大环境中，国内企业有走出去的契机和需求，互联网也在逐渐普及阶段，而当时现有服务中小企业的是一家做会展的公司，也是通过类似行业杂志的形式进行传播，且时效性较慢，价格也较贵，但很多企业的海外客户也就是通过这个传统渠道获取的。
这时候阿里推出的中国供应商服务，简称中供，用相对便宜的价格和较为新的互联网平台进行客户服务；然而，改变客户观念并不容易；这时候中供铁军分析了市场，从中小企业集中的区域展开工作，不断拜访和与客户沟通；便宜的产品不一定好卖，因为很多人都会有“便宜无好货”的预设！贵的产品不一定难卖，如果贵的产品价格与客户预期价值符合或者高出预期。