火柴人观后感心理合计

[恶搞]外国电影
前言：
中文片名：火柴人 外文片：Matchstick Men
火柴人美国俚语，说的是那种让你掏心掏肺外加掏钱的骗徒一个厉害的火柴人，即使他手上只有一盒火柴，他都有办法用高段的骗术，夸张火柴的效能，并且让一堆人捧着现金抢着向他买火柴，外国电影观后感---火柴人观后感。从这一点上看，与营销案例中关于如何把冰卖给爱斯基摩人颇有些相似之处，因此才有了罗伊的那句话：我从不使用暴力，人们都是心甘情愿给我钱的!
剧情先容:
罗伊与弗兰克是一对从事小打小闹的骗子生涯的搭档，他们利用人们爱占便宜的心理屡屡得手，由于既不会让受骗者倾家荡产，每次的骗术伎俩又是花样翻新，所以骗子生涯倒也波涛不惊。故事表面看是在讲述他们两个行骗胖子男人的故事，实则是在讲述弗兰克使用一切手段把罗伊骗的身无分文的过程。
广告化思考：
为什么罗伊这样的高级火柴人也会被骗走所有家当，甚至直到一无所有时才发现自己上了当 这就是我们广告人需要向弗兰克学习的地方。
首先分析一下弗兰克行骗罗伊的SWOT：
上风：是目标客户比较亲近的人，了解目标客户的弱点，并且目标客户对自己没有提防心理
劣势/威胁：目标客户是个行骗高手，甚至高过自己，很难成功
机会：目标客户有精神强迫症，是一个不折不扣的洁僻嗜好者
我们来看下弗兰克具体是怎么执行的：
第一阶段：前期展垫
针对目标客户的病：捉住了再次犯病而找不到一直以来的固定医生的机会
措施：把第一个预备职员心理医生拉进来放在目标客户身边
结果：目标客户开始信任心理医生，成了无话不谈的人
针对目标客户的空虚：捉住了目标客户的妻子离异时已怀孕，但不知道自己有没有孩子的事实