东兰韦拨群观后感聚集(4)

韦小宝此人看似“无赖”，实则有许多优秀的品质，这些品质有的恰恰是在商海中遨游的商人们不可缺少的。因此，本文就韦小宝的战法在商场上的运用作一探讨，请教于大家。
其一：满足顾客需求
稍有营销知识的人都知道，一种产品要销售出去，不是取决于生产商而是取决于消费者，取决于顾客。满足顾客需求是第一要义。
在《鹿鼎记》中，韦小宝升官发财，自我保护的绝招是：见人说人话，见鬼说鬼话，吹牛拍马。这种做法在日常生活与中国人道德中为人所不耻。可是从另一方面看，这正好反映了韦小宝对了客户的味口，了解客户需求。最明显的就是他与康熙之间了。康熙认识韦小宝时，他俩都才十四岁，玩心正浓，于是康熙便叫小宝叫他“小玄子”。可是到了后来，康熙随着年龄的增长及阅历的增加，就不太乐意韦小宝叫他“小玄子”了。韦小宝通过观察，及时发现了这一点，于是改口叫“皇上”，而且还私自叫康熙“师父”，这在满足了康熙虚荣心的同时，又更接近了关系。在康熙产生最想当个好皇帝的想法时，他又称赞皇帝“鸟生鱼汤”，更是龙心大悦。于是从一个小太监一直升到了一品“鹿鼎公”，可谓风光无限，其实在这里康熙就是顾客，“升官”就是代表了巨额的利润。因此，韦小宝是一个很懂营销的商人，能运用一切手段来满足顾客需求。
其二：准备充分
不用我说，大家也知道，韦小宝的“防身衣”、“石灰粉”以及那把削铁如泥的“匕首”不知救过他多少次了，这些看似“下三滥”的手段，其实也是他作了“准备充分”的。韦小宝之所以历经大风大浪，大难不死，全归功于他的细心。他的武功本不高，可是却打败了众多对手，成为“武林高手”，也是“四两拨千斤”的典型事例。

中国古代兵法十分强调胜战，即不打无把握之仗，战则必胜。同时，又要狡兔三窟，准备多种撤退方案，当形势发生巨变时，能实现自保。当代更是商海无情，万一失败了，总需要有二、三个备选方案吧！这就需要我们思考问题时要想到细微之处，在细节中看到魔鬼。同时多准备几个方案，作好充分准备。