百合文库
首页 > 文库精选

冲击与回应观后感精选(74)

2022-05-25 来源:百合文库
从另一个角度来看,如何利用“权威”这一影响力工具,达成自己的目标呢?比如,代销金融产品需要去其他金融机构做委托人及金融产品的尽职调查,去之前我会做详细的准备,了解他们公司及产品以及市场上同类产品的情况,并特意设计好几个问题。第一次做这件事其实我的内心是有几分胆怯和担忧的,但是为了达成合作以及争取到有利于我方的条件,初次的见面我必须想方设法树立自己专业懂行的形象,而不是一副稚嫩新手的样子。因为大家普遍的心态是愿意认可专业与权威。
七、短缺
“物以稀为贵”因短缺而有价值。收藏家通过创造短缺效应而使自身获益,企业家利用短缺创造需求。
生活中越是禁止的事情越能勾起人们的好奇心和兴趣。父母越限制孩子做某件事,孩子短期内或许妥协,但是长期总会抓住机会报以强烈的反抗。限制个人支配权而产生的“心理抗拒”是短缺心理来源之一;
得而复失比一直没有得到更能刺激欲望。这点我是亲身经历过,曾经一直向往的东西得而复失带来的强烈遗憾,成为了我心里的一个结,在之后的生活中一直想法设法地去弥补那个遗憾,那种执着和欲望远远超过没有得到之前。
第22篇:《影响力》读后感

冲击与回应观后感精选70条


最近在读的三本心理学的书,《自控力》《影响力》两本已经读完,正在读的是《少有人走的路》。因为《自控力》已经过期了,所以回顾起来不方便,所以想说一下《影响力》这本书。
全文以互惠、承诺与一致、社会认同、喜好、权威、稀缺六大原则展开对顺从手法,以及我们动物的自动式反应进行分析。里面虽然有些事例有些理想化,但放在大样本的容器下,就显得十分的有理有据了。对一些顺从手法,看完是觉得恍然大悟,但确实如果不花点时间进行回顾,剩下的余温是不足以让你的思想走的更远。
猜你喜欢