董明珠传记读后感1500整理(5)

除了让我们了解董总身上的“明珠精神”，《行棋无悔》更是一本生动的营销以及企业管理教科书。
“如何做好一个企业”是一个很难回答的问题，但睿智的董总，用她的《行棋无悔》给了我们最生动最有说服力的答案：除了拥有优秀的领导者，好的营销模式和任人唯贤、看重人才必不可少。
如董总所言，任何一个优秀的企业都离不开好的营销模式。营销模式千种万种，没有最好的，只有最适合的。中国的营销启蒙于跨国公司的营销策略和世界先进的启蒙理论。格力也不例外，在借鉴这些先进理论时，他们没有忘记结合当前的市场背景和格力自身的特点，用的活而巧。
在格力人的眼中，“市场是上帝”，更重要的是他们认为“商家是上帝”，这是格力最重要的营销理念。他们充分重视同经销商的关系，他们和经销商建立真诚的友谊，他们想经销商所想，急经销商所急。质量可靠、价格公道的供货、对经销商的真诚与信赖，让格力和经销商成为最好的合作伙伴。

“格力模式”的成功，就在于他们很好的运用了经销商这一桥梁，使他们的产品以一种更直接的方式走向市场，而尽可能减少了中间环节。这样不但便于格力对整个销售市场的掌控，更因为中间环节的减少，而将最大的惠利留给消费者。正是凭借与经销商的良好的关系，格力在竞争激烈的家电企业开疆劈土，所向披靡：创造了六个第一，成就了一次又一次的“格力辉煌”。
除此之外，科学的人力资源的开发和管理机制，也是格力一步一步走向辉煌的重要原因。
格力人说，“在我们这里，人们是自己提身升自己”。 激发员工努力工作，发展自我，形成一支高效率、高素质、具有团队精神和较强竞争力的队伍是格力赖以生存的生命线。董总敢于将“淮地事件”和“滨江事件”中不忠诚、缺乏责任感的高管清理出局，并力保忠于企业、为人诚信的优秀经营者，就是格力人才经营理念的最好体现。“千军易得，一将难求”不解决其经营人才的问题，一个企业难免初盛之后，转瞬衰落。