资本的游戏第一章读后感集锦(18)

融合不同利益：双方在利益、考虑问题的主次、观念、与其以及对风险的态度等方面的差异可以相融。
给对方决策以方便：
1、 站在谁的角度，试图影响谁？
2、 做出什么决定，可以用起草协议的方法帮助自己理清思路。
3、 威胁是远远不够的，什么办法对你来说，代价最小而对他们吸引力最大？
第五章 坚持使用客观标准
无论你多么理解对方利益，无论你多么善于调和双方的而利益，也无论你多么重视双方目前的关系，你总要面对一个残酷的现实，那就是双方的利益相互冲突，即便讨论实现“双赢的战略也无法掩盖这一事实。
运用客观标准进行谈判：
独立于任何人个人意愿，靠原则而不是靠施压解决问题，吧注意力放在问题的是非曲直上，而不是谈判各方的勇气上。
制定客观标准：
公平标准 公平程序
运用客观标准进行谈判：
1、 双方就每一个问题寻求客观标准；
2、 以理服人，并乐于接受合理劝说以确定最合适的标准及其运用方式；找一个双方都
认为公正的人，给他看一下建议标准的清单，让他来决定哪一个标准最公平或最适用于当前问题。因为客观标准通常是合理的，因为合理就意味着能被大多数人接受，所以这么做是公平的。这不是说请第三方来解决你们的实质分歧，只是建议你们用哪一种标准来解决问题。

3、 绝不屈服于压力。压力有多种形式，贿赂，威胁，强迫别人相信或是全然拒绝让步。 “这是公司政策”：如果公司政策束缚了你，我可以当然可以理解，但除非你告诉我依据，如果依据是合理的，我同意，如果依据不合理，我想我们还应该再讨论。
第三部分：但是
第六章：如果对方实力更强大怎么办。
最好的谈判结局不外乎实现下面两个大目标，第一是保护自己，不至于接受本应拒绝的协议，第二是让你的谈判自己发挥最大效用，使达成协议能尽量满足你的利益需求。 保护自己：