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大道当然读后感1500总汇(2)

2022-05-28 来源:百合文库

大道当然读后感1500总汇80句


作为知名企业万科的创始人,能辞去总经理一职,给自己松绑,授权职业经理人,本身就是有效的管理者。
不像马云高调退休后又火线复出。王石对自己在万科的角色认知极为清晰,并很好的落实贯彻,作为董事长,主要三件事,战略、用人和担当。书中也提到了如何挖人、育人和留人。制度大于能人,强调企业文化在企业经营和管理中的不可替代的重要性,当然万科的文化打上了深深的王石烙印。对各个层面的管理者、经营者都有很好的借鉴意义。此外,本书逻辑架构清晰,按照时间顺序围绕万科、登山、公益、游学展开。语言表达也颇为感人,显然是因为强烈感受后的内心表达。去年看过他的一本口述书《王石说——影响我人生的进与退》,更像是文字的堆砌。
名人能写本好书不容易,名企业家能写本好书更不容易。细细阅读王石的《大道当然》,敬佩之情油然而生。正如我那位朋友毫不掩饰自己的钦佩之情,甚至说他算的上是伟人了。此观点不敢完全赞成,但最起码算是中国企业家中的伟人吧。以后,有机会一定要从万科买套房子。
《阿里铁军》读后感1
说到B2B销售,这里会有不同的模式,从产品的类型和价格而言,会有大额的一次性的项目,比如工厂建设或者生产设备,这属于合同金额较大的B2B销售产品;还有一些金额较小,但持续时间较长的消耗品或者服务类产品,比如电或者阿里巴巴销售的网络广告服务;而今天要说到的这本书,就是《阿里铁军》,一个从外人视角看到的阿里最初成长起来的中国供应商销售团队,一群帮助中国中小企业上网,将产品卖向世界的销售团队。
这里我将尝试从B2B类产品的销售套路,分析一下这群牛B的人是如何将29800元的服务费产品卖到如此大的规模和影响力的。
首先,B2B销售最核心的是要理解产品,也就是产品能给客户带来的价值是什么。一方面要理解产品的独特卖点,一方面也有理解竞争环境如何。文中说到当时大环境中,国内企业有走出去的契机和需求,互联网也在逐渐普及阶段,而当时现有服务中小企业的是一家做会展的公司,也是通过类似行业杂志的形式进行传播,且时效性较慢,价格也较贵,但很多企业的海外客户也就是通过这个传统渠道获取的。
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