商业社会请客观后感集锦(55)

社会原理有一个病态例证，人们会根据其他陷入困境人如何行动决定自己怎么做。如果有一个人不帮你，其他人可能也不会帮你。所以是我们当需要帮助的时候，一定要确定指出某个人，告诉他们，自己需要怎样的帮助，比如这样说：“你，穿蓝夹克的那位先生，我需要您的帮助，请叫救护车来”
第五：喜好原理
人们总是愿意答应自己认识，或者是喜欢人提出的要求，总是追求和自己相似的人。
那么如何做到让人喜欢呢？主要有以下因素：
1.外表吸引力（尽量让自己干净，整洁得体）
2.相似性（找到共同的观点，个性，背景，生活方式，宗教政治信仰）
3.称赞对方（说喜欢他们）
4.接触与合作，为达成一个共同目标而一起努力。
5.事物相关联（名人效应，代言效应，与明星拍照）
第六：权威原理
通常，只要有正统的权威说的话，其他本应该考虑的事情就变得不相关了。权威能够让人做出一切完全丧失理智的事，而只去服从命令。
权威通常是有象征或者是有标签的：比如我们的头衔，衣着，外部标签标志。都是一个人权威的标志（军衔，服装，职称牌照）
第七：稀缺原理
机会越少，价值就越高。对失去某种东西的恐惧，似乎要比获得同一物品的渴望更能激发人们的行动力。
人们总是向往不可能得到的东西，而且对参与竞争稀缺资源的感觉有着强大的刺激性。（比如拍卖会，商家加入一些价格特别优惠的产品大肆宣传，比如某品牌的手机99元仅此一台）
读完这本书，我深深地觉得每一个影响力因素都能在我们生活中找到实例。我们需要用聪明的头脑发现它，并且利用这种影响力为我们自己服务，而不是反被忽悠被利用，被欺骗。