销售法则

销售法则
目录
销售，这是两个比较敏感的字，有很多人为了这两个字绞尽脑汁，费尽心思的钻研，可究竟这两个字有多么讲究呢？让我来为大家认真详细的分析一下吧！我很早的时候也跟大家一样，对这两个字没有深刻的认识和分解，因为销售这个字眼对于很多人来说是个即可怕又可敬的词语，所以销售这个行业是当今社会上最为常见的工作之一，也是轻松致富的工作之一，所以有很多人都在追求这种可敬的工作，可为什么就做不到那么轻松，反而从事了这个工作的朋友变得压抑，变得抑郁呢？其实我一直在寻找这个答案，因为本人也是非常喜欢销售这个行业的，所以对这个行业从来都没有死心，下面我会给大家讲一下我对销售的认识和对销售的看待。
第一章
什么是销售？
什么是销售:销售就是卖东西，销售就是把自己手里的产品，物品等卖给有需要的人，从中获取提成或者是利润。
很多人在做销售这个工作的时候一致认为销售是在卖自己的商品，其实这种想法是错误的，其实销售正真出售的并不是自己的商品，第一步销售的而是自己,其次才是你手中的商品。
举例：你现在从事销售的工作，公司让你把公司的商品推向市场，推向新的客户，在这里我们拿商品牙膏做举例商品，品牌为ABC牌的牙膏，当你拿到这个样品的时候你第一时间想到的应该是什么呢？当今市场上所有的商品竞争力强，任何行业都比较透明化，每一个品牌都有着属于自己的优点和缺点，每一样商品都不是十全十美的，所以当你拿到这个新产品的时候你第一时间想到的应该是，现在市场上牙膏的品牌数不胜数，佳洁士，舒客，黑人等等，这些都是大品牌，都是人们一直信得过的品牌，而你手中的这款牙膏是新产品，人们对你手中这个品牌的认识度极低，你问十个人都没有听说过这个品牌，很多人在这种情况下心里就会有一种想法，那就是这牙膏太难卖了，根本卖不出去，甚至想要放弃，这就是没见敌人就先被敌人的气势压倒了，殊不知佳洁士，舒客，黑人他们这些品牌在刚推出的时候也同样遇到了一样的问题，而他们为什么就能打开市场，他们为什么能得到大家的认可呢？
思考：怎么才能将自己手中这个陌生的牙膏推销出去呢？
首先你要了解这个牙膏的优势，比如，这个牙膏可以让常年吸烟人的牙齿变白，可以让有口臭的人去除异味等等，当你了解了你手中商品的优势你也会深深的感觉到你手中的牙膏是最好的，远远要超过那些大品牌，俗话说，热爱才能热卖，这句话是有道理的，如果你自己都对自己的商品没有信心，那么请问还有谁能去买你的商品。
只有你对自己的商品有了足够的信心你才能把它销售的好，那么你现在对自己的商品也有了一定的认识，也对自己的商品充满了信心，是不是也应该认识一下自己，深刻的了解一下自己呢？