销售励志故事的读后感合计(22)

在湛江市委工作了两年之后，有一次陈生回到老家过年，回去的路上看到他的一个亲戚带着100多斤的萝卜去集市上卖，晚上回来的时候只卖了10多斤，才卖了10几块钱。当时这件事给了陈生很大的震动。他觉得自己的时机到了，根据他在北大经济系所学到的内容，按照经济学原理，供小于求时价格会上升。于是，他选择了辞职。用倒卖衣服赚取的一点积蓄承包了100亩菜地，自己带着一帮菜农来耕种。期间，他发现，除了供求关系外，蔬菜的价格受天气的影响最厉害。尤其是当西伯利亚寒流逼近广州地区的前一天时，当天天气闷热，蔬菜的价格就特便宜。陈生就趁机将市场上能收购的蔬菜都收购了。到了降温那天正好过节，大多数农民都没有出来卖菜。"进价1毛钱一斤，我卖到6毛钱一斤。"陈生说，这笔倒卖让他赚到了人生的第一桶金，一下子赚了十几万元。此后，他开始专做倒卖蔬菜的生意。
而关于对天气影响价格的领悟，陈生笑着说他一直守口如瓶，直到时隔八年回去和当年的菜农们闲聊时才透露出去。
敢于放弃，只为做到行业第一
拿着赚到的第一桶金，1993年陈生开始投身于湛江的房地产业。房地产在当时算是朝阳企业，当时万科刚刚起步不久，距离潘石屹创办SOHO中国还有两年，后来居上的龙湖、恒大都才刚刚起步。陈生只用了三年时间，他做到了湛江房地产市场的前三名。可是当时受到中央关于房价的调控和各种各样的不稳定的因素，陈生觉得自己无论如何努力也做不到万科那么大的规模，他决定放弃房地产业。
其实在放弃房地产业之前，陈生看到了这样一个商机。1997年1月，一位国家领导人到湛江视察，在宴席上用雪碧兑陈醋当饮料喝，很快，"XX一号"的喝醋之风风靡开来，当时正在搞房地产生意的陈生脑子快，他不到半年就炮制出了"天地壹号"醋饮料。"没人把它当敌人，因为卖啤酒的把它当饮料，卖饮料的把它当啤酒。这些年，我从4块涨到12块，年销售额依然有50%的增长，因为我是独一无二的，有议价权。"如今，"天地壹号"占据全国40%，广东90%的醋饮料市场，市场估值40亿。